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第33章 投其所好 为羊驼12138打赏玉佩加1更

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云美芳泡茶的动作很专业,张阳虽然不懂茶道,但是,没吃过猪肉,也见过猪跑,光是凭感觉,张阳就知道云美芳的茶艺技术有一定水准,绝对不比江湖茶楼的某些茶艺师差。

“刘总,请喝茶!”云美芳用工具把茶杯送到刘鸿明面前,杯子里面是冒着浓浓热气的普洱茶。

接着,云美芳又给张阳、李雨蝶和白萌萌送上一杯茶,最后才是她自己。

李雨蝶和白萌萌都有点受宠若惊,这是她们的领导给她们端茶啊,要不是她们不会泡茶,真不能这么做。

反倒是张阳,显得比较淡定。

刘鸿明说:“云经理,你的茶艺水平很高啊,刚才谦虚了,还说是略懂茶道,我看你是茶道专家呢。”

云美芳笑了笑,说:“刘总,您过奖了。”

接着,云美芳才开始介绍,说:“刘总,这是我们公司市场策划部的策划高手,张阳,这是我们销售部的两位美女,李雨蝶和白萌萌。”

刘鸿明很有礼节性地朝张阳他们笑了笑,也没有做过多的招呼。

云美芳又说:“刘总,这次能够约到你,是我们公司的荣幸啊,我们公司的相关信息,我整理成了一份资料,请刘总过目,要是能够跟东原传媒合作,我们公司肯定做最好的服务,我们的产品,在市场上是有口皆碑的,刘总应该听过。”

说着,云美芳就把资料递给刘鸿明。

刘鸿明拿着资料之后,也不看资料,先放在包里面,说:“资料,等我回去再看,云经理,既然我们出来了,就先别谈工作,我们喝茶,聊天,谈点其他有意义的东西。”

靠!这刘鸿明也是个打太极的高手!

张阳算是服了。

这些生意人,一个比一个精明,都是这样一种态度,哪怕是看起来人品还不错的刘鸿明,也是这样子的。

刘鸿明现在连龙铭保健的资料都不看,还要拿回家去看,他回家到底看,还是不看,谁他妈知道啊,有没有人二十四小时跟着他。

既然人家连资料都不看,至少今天是无法谈成合同了。

张阳感觉,刘鸿明就是无缝的鸡蛋,哪怕是再厉害的苍蝇,都难以叮进去。

云美芳说:“刘总说的是,我们谈点有乐趣的事情。”

说完,云美芳就朝张阳努努嘴,还连忙朝张阳打眼色,那意思很明显,就是让张阳去攻破刘鸿明。

张阳很尴尬,他又不知道刘鸿明喜欢什么,怎么跟他聊啊,这尼玛,前期准备工作,还是没有到位啊。

突然,张阳发现刘鸿明的目光,一直往戏台上瞄来瞄去的。

张阳心道,刘鸿明不会是喜欢看戏吧,张阳试探着问:“刘总对地方戏曲,有研究?”

果然,听到张阳的话之后,刘鸿明露出一抹笑容,说:“研究,谈不上,只不过是爱好而已。”

张阳大学好歹是上的中文系,对戏曲文化,还是有一定了解,总算是跟刘鸿明搭得上话了,张阳说:“刘总是喜欢京剧多一些呢,还是喜欢地方戏多一些呢?”

刘鸿明说:“我在京城长大,从小就听老爷爷唱京剧长大,耳朵都听起老茧了,现在,我正在听地方戏呢,年轻人,难道你也喜欢戏曲?”

刘鸿明有四十多岁了,叫张阳一声年轻人,还不算过分。

张阳说:“略知一二,不够精通,刘总,你喜欢我们燕海市的戏曲吗?”

刘鸿明说:“喜欢啊,燕海是一个很有文化底蕴的城市,所以我愿意从京城来到燕海发展,也因为燕海文化底蕴深厚,东原传媒才决定在燕海开一家分公司。”

张阳一听,有戏,他刚好对燕海市的地方戏曲,有一定了解,张阳说:“刘总,你要是喜欢我们燕海的地方戏曲,改天,我们可以约个时间去听戏啊,我去弄两张博雅大剧院的票,听我们燕海名角沈雪梅老师唱的经典剧目。”

“你能够弄到沈雪梅的票?”刘鸿明来劲了。

张阳点点头,说:“我尽力而为,都有几年没有听沈老师的戏了,还是大学的时候,沈老师带着剧团,受我们院长的邀请,给我们唱了一台戏。”

刘鸿明问:“你还见过沈雪梅?”

张阳点头,说:“是啊,那次,我还买了沈老师的曲艺理论呢,还让沈老师给我亲笔签名了,那是沈老师的绝版著作,现在因为某些原因,都不出版了,要是刘总不嫌弃,我把我的书送给刘总。”

刘鸿明神色欣喜,说:“那多不好意思啊。”

看刘鸿明这个样子,张阳知道,刘鸿明上钩了。

跟客户谈业务,最重要的是什么,是投其所好啊。

只要生意能够赚钱,那是双赢的关系,跟谁做生意都是为了赚钱,但是赤裸裸地谈钱,是谈业务的入门手段,不是高级手段。

真正的高手谈业务,那都是要攻心,要抓住对方的软肋,或者说是抓住对方的喜好。

本质核心,就是要让对方开心。

如果对方喜欢美女,你就要带对方去做大保健,你自己是美女的话,有时候就要付出一些东西。

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