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第172章 着急的TX

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就在趣信准备进一步融资时,千里之外的藤迅总部紧急时刻。

张晓龙再一次来到了马化藤的办公室。

张晓龙坐在了马化藤的对面,说道:“马总,趣信与美团已经在杭州、苏州、合肥这些大城市进行第二波免费补贴活动,虽然得不到具体数据,但趣信的下载量肯定提高的很快,我们与拉手网的谈判不能再拖了。”

马化藤点点头说道:“我已经在催老刘了,只是拉手网的团队还是不肯放弃手中的控股权,也有几家股东漫天要价,而且最重要的是,拉手网的账目很乱,财务和法律部门需要很长时间才能理清账目。”

“财务很乱?”张晓龙倒是不知道这件事。

马化藤点头道:“对,拉手网其实也是站在了团购的风口才有了现在的规模,他们的初始团队之前并没有管理大公司的经验,加上团购的各种补贴,他们手中握有大量用户的预购款,与商户的账目也很乱。

财务部门那边建议我们不要收购,即使一定要收购也需要至少三个月的时间来让他们理清所有的账目。”

“三个月?”张晓龙皱着眉头说道:“等三个月之后,黄花菜都凉了啊!趣信现在已经与佰度阿里红杉IDG这些资本准备进行第二次融资,听说估值高达20亿美元,怎么着趣信也能融个几亿美金。

这么一大笔资金,加上美团那边也会出资,足以让趣信与美团将免费补贴吸引用户的模式扩大到更多城市,到那个时候,我们就算入场也没用了,趣信已经获得了他们想要的用户。”

马化藤点点头说道:“的确,我也在考虑这件事,趣信的攻势是太快了,周宇杰很聪明,他从线下模式着手,一下子就击中了我们的软肋,我们自己做不行,QQ团购根本就没有美团团队那么强的集合能力。”

张晓龙说:“我最近也研究了美团的发家过程,王星入团购的时间比拉手网或者窝窝团要晚一点,但以他的名气,如果想融资,恐怕送钱的有大把,但他没有这么做,甚至连烧钱打广告都比较少,他一直在真心的做服务,想办法提高商家的利润,想办法降低用户的消费。

如果不是这次与趣信的合作,恐怕很多外人根本就不知道美团的存在,王星似乎也看中了移动互联网市场的发展,在年初周宇杰拜访美团之前就已经开始大力度推广美团APP。

周宇杰从燕京回来了,头条旗下的应用宝、今日头条开始大幅度给美团引流,现在趣信更是直接将美团的链接放在了发现页之上,他们的这次合作可真是互惠互利。”

马化藤想了想说道:“看来不是移动互联网难变现,而是我们想不到方法。”

互联网的创意说简单也简单,说复杂也复杂,想到了就是白痴也明白是怎么回事,想不到,那就是几万人团队的公司也会彻底没落。

曾经的藤迅就是数年没有盈利模式,差点被逼着以150万卖掉公司,这在11年的今天是不可思议的,但现实就是如此。

张晓龙点头道:“的确,看周宇杰旗下的产业,似乎都重点放在了移动端,并没有如其他创业者一样,想方设法的将流量反向引至PC端,趣信至今为止也就推出了最基本的PC版,上面根本就没什么功能,他们与佰度关系那么近,也没有利用佰度的流量给趣信PC端引流。

而且,我更担心的是,拉手网虽然广告打的多,但它只是网页版,它的流量还是佰度控制着,如果佰度帮助周宇杰截断了这一块的流量入口,我们收购的拉手网恐怕会成为一个废物网站。”

马化藤脸色微变,问道:“拉手网应该没有APP吧?”

张晓龙摇头说道:“没有,现在市面上的大部分团购网站,都是以网页为主,这种模式最大的隐患就是渠道的入口被佰度控制住了。

这次趣信的融资,佰度肯定会是其中之一,也就是说,收购了拉手网后,我们虽然可以从各方内部渠道给拉手网引流,但只要是网页,都会依赖佰度,而且我们内部的流量分配早就有了计划,很难随意变更。”

藤迅内部的业务太多了,涉及方方面面,如果只是少量流量还好,马总发话,大家还是给点面子的,但如果动用的流量太多了,即使大家都同意了,也会影响公司内部正常的发展。

马化藤点头说道:“有这种可能性,那唯一的办法就是做一款拉手网的APP了,只是这样一来,后续的推广又会耽误很长时间。”

即使藤迅系的流量再大,想将一款APP推广到大众皆知,也是需要很大的代价加足够的时间才行。

也就是说,想要正式的与趣信在社交+团购的领域硬拼硬发挥自己流量+资金的优势,就得先收购拉手网,再做出APP,再全力推广,这需要的时间实在是难以忍受。

想到这里,他更是头疼了,现在总算明白了,想快速复制趣信的模式基本上是不可能的。

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