重返1997

娱乐猫

首页 >> 重返1997 >> 重返1997最新章节(目录)
大家在看三体 斗罗之玄天传奇 东瀛怪谈创造时 巨人世界异闻录 完美:从投资开始俘获女神云曦 脑叶公司:黑昼 白狼立世 斗罗之暗影枪皇 影视:从爱情公寓开始签到 第一科举辅导师! 
重返1997 娱乐猫 - 重返1997全文阅读 - 重返1997txt下载 - 重返1997最新章节 - 好看的其他小说

第四章 第一个客户

上一章书 页下一页阅读记录

乐白氏产品在一线市场占优、哇哈哈产品在二三线市场占优。

但是哇哈哈把价值60亿元的饮料销售到全国,却是只需要2000到3000人左右而已,比起三朱口服液的10多万销售大军来说,简直就是精简路线。

虽然这3000左右的销售人员的学历,没有苛口可乐的人才的学历高,但是却是创造了惊人的销售业绩。

当然之所以会这样成功,

这些经销商还是离不开哇哈哈的铺天盖地的电视广告,和各种各样的营销渠道和营销方式。

所以即使是后来哇哈哈强硬推出‘联销体’的时候,依然还会有一大批的代理商在一边骂这个新制度不好,一边却是继续代理哇哈哈的产品进行销售。

因为有钱赚不香?

虽然这个‘联销体’出现之后,将哇哈哈原本过万人以上的经销商的营销队伍,给精简到了2000多到3000人左右,

但是哇哈哈的‘联销体’还是在保证为经销商提供一个合理的利润前提下,成功推广了起来,并且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速发展道路的战略之一。

最起码哇哈哈是成功的完成了不被经销商的赊账,三角债,赖账等恶疾给拖死。

由于哇哈哈的市场营销做的很好,

而且所有经销商都知道跟着宗厂长干的话,基本上就是在没有风险之下,赚取利润比较高的产品钱。

所以当回到自己熟悉的羊城之后,

程飞洋只做两招就可以马上赚钱了,

第一招就是维护原来的老客户群,让自己先生存下来。

第二招就是在这个基础上,去想办法开拓新客户群。

虽然宗厂长没有给予程飞洋成为一级经销商,只是给了他一个二级经销商来考核。

但是对于程飞洋来说,他也是已经很感激了,

最起码比起当三级,或者是以下的经销商要好。

而且他很清楚的知道,宗厂长他不但要控制一级经销商,而且还要控制二级经销商来控制终端市场的。

因为一级经销商只是给哇哈哈带来了高效率的中转和分销。

以及一级经销商也是担任着仓储,资金和向终端供货的物流商的角色,同时也是管理着二级经销批发商的人。

但是能够为哇哈哈带来市场销售业绩的,却是二级和三级经销商群体,因为他们才是最前线面对消费者的经销商。

所以日后在2007年的哇哈哈销售工作会议上,那些业绩和表现出色的经销商,都会获得哇哈哈公司奖励给予的奔驰,和宝马高档汽车的,

而且这种奖励做法,也是一时间成为了商界的一个传奇的美谈。

虽然宗厂长的好胜心很强,喜欢竞争,而且对于经销商的控制手段比较强势,

但是他也是一个吃软不吃硬的人,面对弱者他会产生同情和帮助的欲望,但是面对那些强硬的,强势的挑衅者,他也会硬怂回去的。

所以程飞洋也是以一个弱者,和一个能够带给宗厂长利益赚钱的形象出现在他的面前,并且成功的获得了自己想要的二级经销商的资格。

烈日当空,

程飞洋带着从来没有做过销售的李浩楠,开始按照名单上,那为数不多的小卖部的老板的地址一个又一个找过去了。

很快,程飞洋他们就来到了第一家小卖部的老客户哪里,

“你好!老板!”

“我是哇哈哈公司派遣过来,接手前任经销商李经国的新任经销商程飞洋!”

“由于第一天刚来到羊城,所以我的名片,都还没有来得及印制,所以得要过两天才能够给你名片了!”

程飞洋就伸出自己的右手,笑容灿烂的,和对方打起招呼道。

“嗯!”

“你就是那个只有16岁的新任经销商?”

“要不是我们今天面对面见面的话,我还真的以为是李经国给我开玩笑呢!”

“哇哈哈什么时候居然会给一个16岁的少年,来当经销商?”

“这简直就是闻所未闻啊!”

小卖部老板李拉风,一看到程飞洋之后,他顿时满面不可置信的惊呼出声道。

虽然前任经销商李经国给他打过招呼,说过程飞洋的情况。

但是当他亲自见到程飞洋的年纪之后,他还是一副无法置信的表情来着。

因为他平时打开交道的经销商都是成年人啊!

哪里有什么少年人?

而且一个只有16岁的少年,他懂的经商吗?

“嗯!你听过我的事情?”

闻言,程飞洋也是愣了一愣反问道。

“我刚刚不是说了嘛!是你的前任经销商李经国,给我打过招呼了啊!”

“虽然他出去淞沪那边的大城市发财去了,不过他在向我打招呼的时候,似乎很看好你的样子!”

“我现在也是很好奇你一个16岁的少年,是怎么样获得哇哈哈的二级经销商的资格的?”

“难道你是一个富二代?”

惊讶过后,小卖部老板李拉风也是饶有兴趣的,凝视着程飞洋笑着回应道。

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

喜欢重返1997请大家收藏:(m.zuiaixs.net)重返1997醉爱小说网更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推全职法师 天官赐福 凤花锦 重回1982小渔村 绝世道君 禁欲大佬他沦陷了 全民巨鱼求生:我能听到巨鱼心声 工厂里的夫妻 重回1975年 千亿大佬的婚后人生 重生晚唐,从节度使之子开始 搬空婆家!随军被骗婚嫁你死对头 诛天劫 帝御无疆 快穿之完美命运 全球高考 妖神记 九界罗天 末世:我绑定了移动彩票店 梁寒郡的日记 
经典收藏魔道祖师 影视穿越从四合院开始 人在斗罗,开局觉醒时间零 影视世界从小舍得开始 诸天大造化 斗罗:我唐三这一世要娶千仞雪 从斗罗开始布局 四合院:我的穿越为啥这么陋 人在盘龙,神通指化 四合院:开局吓哭秦淮茹 斗罗:丞相,我悟了 四合院:从保安开始 影视世界之岁月流金 诸天:从小欢喜当爹开始 据说秦始皇是个女儿控来着 诸天影视剧变 原神之命运的归宿 游戏方程式 星河之痕第二部 女尊:自由之翼 
最近更新觉醒的作精女配被虐文女主抱走了 火影:从尘埃到巅峰,改写宿命 重温爱恋,小娇妻再续前缘吧 我会永远站你这边 佛教与佛经的探讨 长这么凶的A也会宠老婆吗? 天灾行走于霍格沃茨 惊!穿回来后末日了 我将统一泰拉之明日方舟 诡异规则:爆改天赋成为万人迷 快穿:病娇大佬他疯完后又在装乖 我被老板拐跑了 夜魔战神 穿书后,我带着四个情敌东山再起 校花说她失忆了 次元:到处乱跑的街溜子律者 我在洪荒与遮天来回穿梭 被通缉的赏金猎人 心动时刻的救赎 娇宠小人鱼,星际直播爆火! 
重返1997 娱乐猫 - 重返1997txt下载 - 重返1997最新章节 - 重返1997全文阅读 - 好看的其他小说