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第85章 刘家牛(二)

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刘北王并没有去送礼,而是把礼物检查了一遍,挑挑拣拣先把自己和小白喜欢的选出来,一猪一狗,趴在餐厅吃了起来。

刘西水进屋,把烟灰缸端出来放在客厅,抽着烟,详细询问起来。

通过刘东林了解到,以前与‘河牛’合作的企业,面临的主要问题就是销售问题。问题还不在销路,根本原因是消费者不认可,不肯买单。

其中又有两点原因,一点是,同为‘河牛’,跟正品‘河牛’的品质差距太明显;第二点原因,东大陆遍地仿冒伪劣,东大陆的人已习以为常,甚至很享受它的‘物美价廉’。仿冒没问题,价格高了就有问题。

所以,不能把‘河牛’这个品牌拿过来直接用,要另起炉灶,做“原创”品牌。

毕竟是面对中高阶层的消费者,明事理的高素质精英群体,若是东大陆本土的原创品牌,价格高点也能接受,应该愿意买单。

但是,思维又转回来,既然是本土品牌,价格又不能过高。

……

朱姐煮了茶,围坐在茶几前,坐着慢聊。

细问下来,刘西水判定,价格高的原因,除了特殊饲养方式导致的养殖成本爆高之外,还有企业运营的问题。繁育、养殖、销售,全是自己做。

今年,普通肉牛价格暴涨,原本与‘河牛’合作的两家本就半死不活的企业,干脆转行养普通肉牛去了。成本低,技术低,未来一两年普通肉牛市场都会供不应求,肯定能大赚一笔。

又因为这,刘东林铁了心的认定是一次机会,心头想着做得好了,争取拿到‘河牛’在东大陆的技术和品牌独家授权。

刘西水原以为只是普普通通的养牛,都已规划好了,刘东林这边突然又闹出变卦,要跟‘河牛’合作,要专做中高端市场,那么以前的规划就要作废,重新审视考量。

问题不大。

有宗师茶的成功案例,刘西水对中高端市场更有信心,了解详细情况之后,思量一阵,再次走进卧室,从抽屉里翻出纸和笔,在茶几前坐下,埋头写写画画。

这么大的阵势。

很少有事情能让刘西水这样较真。

刘北王和小白都好奇跑到客厅围观。

“养牛这个行业,就投入而言,可分为繁育、养殖以及销售三个环节。最难做的是销售,这个可放在后面考虑。首先考虑养牛的问题。牛疫就如诅咒,始终不能根除,所以,繁育和养殖这两个环节不仅投入大,还存在一定风险。何不把它们分摊出去?”

“还有,咱们需要考虑与‘河牛’合作潜在的风险,将来万一把‘刘家牛’这个品牌做起来了,挣钱了,协议授权时间到了,他们漫天要价怎么办?”

“最后就是税收问题,在天星镇办科技公司,享受很多优惠。”

“需要一整套方案。”

“第一步,东哥你做法人代表,首先在天星镇注册一家科技公司,例如‘天星科技生物技术研发责任有限公司’,请衙门担保,认缴2个亿,实缴500万。再用这家科技公司的名义找‘红河牧业公司’合作,他们出技术,咱们出钱,在天星镇成立一家合资科技公司,名字可以叫‘天星河牛科技养殖技术研发公司’,简称‘天星河牛公司’,依旧是认缴2个亿,实缴500万。”

“2个亿?”刘北王闻言顿时就炸了,错愕问道:“大哥,三哥,你们都有2个亿资本了?哪来的?”

“认缴!不是实缴。”刘西水强调,道:“这两家科技公司什么事情都不做,技术是现成的,核心就是要求‘红河牧业’把技术拿过来,放在公司内。不真搞研究,坐着收钱就行,不存在亏损的说法,认缴也就不存在风险。”

“认缴2个亿,占51%的股份,拿下‘天星河牛公司’的控制权。可以签订协议,将来盈利了,用股权分红的钱填补认缴的钱,直至补齐两亿为止。”

“这一手是防止‘河牛’在技术授权方面对‘刘家牛’架空。万一将来公司做大,双方因为利益分配或者其它原因闹崩了,可以耍赖,说部分技术是双方合作研发,应按股权酌情分配。公司开在天星镇,打官司也在C市打,这里是咱们的主场,占着51%的股份,官司不会输。”

“第一步最关键!第一步谈不成,后面的免谈!”

“第二步,找个可靠的人,最好是家里父母辈亲戚,在天星镇成立‘刘家牛投资控股有限公司’,我们兄弟再在天星镇成立投资公司,以投资的形式,向其中注资,实缴4千万就够。”

“用这家控股公司,投资3千万,在西河县投资成立‘刘家牛生物技术责任有限公司’,注册品牌,斥资3千万,与‘天星红河公司’合作,一个出钱,一个出技术,在西河县建立‘天星红河刘家牛实验繁育基地’。”

“需清楚一点,是实验基地,不是真正搞繁育,花1千万建一个模型,请点技术人员,象征性的养一批种牛就行。正儿八经的繁育工作,可以在C市周边找经营成熟的繁育基地合作,给技术,给钱,预付部分费用,请它们代工繁育。”

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