吴总道：“沈老，喜欢你就带走。”
“无功不受禄。”沈老摇头拒绝。
吴总不再多说，端起茶杯浅尝，一口，赞道：“小姑凉手艺不错。”
“吴总，翟老，沈老，你们再尝尝我们店里的茶。”刘玲适时开口。
“对！把你们带来的茶沏一壶尝尝。”吴总简单解释道：“百年老茶树产的茶。”
“那可一定要尝尝。”翟叔附和一句，问道：“小吴，你跟小刘很熟？你们是什么时候认识的？”
“哈哈，昨天。”吴总笑道：“昨天去你们小区旁超市买烟，恰巧就看见店里老板在往柜子上摆茶叶罐，就你和老沈上次喝茶用的那种。我一直就觉得罐子上的那首短诗不错，一打听，就跟小刘认识了。”
“这样也行？”翟叔是个‘老烟枪’，一听到‘烟’字，烟瘾立马就上来了，摸出烟给大家各散了根，问道：
“小刘，你不是写小说吗？怎么还写诗了？”
刘西水：“不写诗。写小说。”
吴总一听来了兴致，问道：“小说？什么小说？我看看。”
翟叔：“《帝国之矛》，历史小说。我看着呢，挺不错，就是字太少。落点文学网。现在的年轻人都跑去这类网站看小说写小说了。”
“我看看。”
“我也看看。”
吴总、沈老、李总都摸出手机搜索。
看了个开头就一个劲的叫好。
一时间，刘西水被弄得有些老脸发烫。
不觉中，话题被引入了小说、历史、文学，一边抽烟、一边喝茶，你一句一句的闲聊起来。可以感受到，吴总和沈老在文化领域都有很厚实的底蕴，翟叔和老李就稍微差些。
一直聊到大半下午，沈老和翟叔起身告辞，要去实验室兜一圈。
办公室只剩下吴总、刘西水和刘玲三个。
“小刘，你们公司没做茶叶生意？”
“没有。”
“只做茶叶罐？茶叶是捎带的？”
“是的。”
“为什么？”
“茶叶生意太难，做不了。”
“这么多人喝茶，几千亿的大市场，怎么做不了？来，你说说，我帮你拿主意。我商业天赋很强！”
昨晚许诺说教做生意，不会是这吧？刘西水硬着头皮道：“里面涉及的问题可多了，三言两语根本说不清。”
“怎么说不清？”吴总横了刘西水一眼，道：“没事。我今下午就没事，有时间听，你仔细说说。”
刘西水看向刘玲。
“吴总，还是我来说吧。”
刘玲笑了笑，道：“茶叶生意能做，但很难做大，做成品牌。其中原因……”
刘玲斟酌语言，道：“第一，茶叶种类繁多。东大陆共有三百多种茶叶，都拥有悠久历史，属于文化遗产，任何公司和个人都不能注册成商标。”
“同一种茶叶，又有产地和制作工艺的区分，衍生出诸多的品类。一般的消费者，根本分不清，所以，往往青睐于某一种茶。”
吴总微微颔首深有同感的样子。
刘玲继续道：“第二，茶叶品质甄别难，没有也无法设定统一标准，这就导致市场秩序混乱，价格参差不齐。关键是，绝大部分顾客不具备专业的辨识能力。”
吴总问道：“这不更好吗？你们自己定标准，定价格，不是更容易获得顾客信任？”
刘玲道：“这标准没法定。同一种茶，不同的产地有品质差异。同一产地，同一种茶，不同茶树产出的茶叶品质也有差距。纵然是同一棵茶树，由于气候和雨水原因，不同年份产出的茶叶品质也不相同。”
“有这么复杂？”吴总皱眉，道：“正常喝茶的人，哪能分得这么清晰？你应该站在消费者的角度思考。你继续说，我听着。”
刘玲继续道：“第三，茶叶品质把控，也可以说是品控成本。从茶园进货拿茶，还需要经过一道臻选。据说目前‘大师茶’使用的是智能机械选茶，且不论品质，投入成本一定很高。”
“大部分卖茶的商人依旧是使用传统方式，也就是人工手选，一颗一颗的选。成本很低，例如我的茶叶店，就是我父母在选茶，忙的时候我会帮忙，一家人自己就做了，一年到头都有事做。”
“小作坊生产，自家人做成本是很低，若是生意做大需要雇人，成本就高了。”吴总点评。
“是的。”刘玲继续道：“第四，茶叶市场曾被奸商恶意炒作过，现在还不乏有人炒作，甚至还有很多人以卖茶行骗。茶行声誉被败得一塌糊涂。价格稍贵的茶，顾客都找熟人买，或者亲自去实体店铺，品尝确认过后才会买。”
“这个我深有同感。我就被骗过。”吴总点头。
刘玲：“第五，茶叶还有一个储藏问题。如果要把生意做大，大批量进货，某些茶叶就必须建专门的冷库，某些茶叶需要干燥库。投资成本较高，风险也很大。大部分种类的茶叶天然的就有‘保质期’，一旦不能及时卖出去，过了时间，茶叶变味……”
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