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第38章 会议(二)

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不大的变动,算是产品服务的优化补充。

……

第四件事,最大的变更:降低产品成本及售价

这一方案引起了争执。

马大师自诩匠人,不懂营销策划,他中立。

刘东林和朱姐坚决反对降价,宗师茶的产品售价不能低于一万,低价不一定能提升销量,但肯定会拉低店铺档次。

他们的想法跟先前刘西水一样,那就是要把宗师茶做成高档次的“奢侈品牌”,目标客户就是有钱人,特别有钱的那一类。

真金白银的做产品,成本实在太高了。只有价格高了,才有盈利空间。价格越高,盈利空间就越大。

刘西水现在反水,提出设计一款低价产品,价格压到5千以下。

刘玲支持,5千以下价格,可以争取年收入20万以上的2500万潜在客户目标。

争执的本质就是选择从一个人身上赚6万块,还是选中从一万个人身上赚6块。

刘西水是空讲道理。

刘玲是拿各种数据说话,主要是她在说,各种专业的分析,很快就令本就不懂“茶叶”这个行当的刘东林和朱姐无从反驳。

商量了一阵,决定还是按照刘西水的办法来,先做一款小号简约版的“骑士荣耀”试水,凭营收业绩说话。

……

刘西水又提出三个疑问。

第一个疑问,茶叶市场为何没有诞生龙头企业?

这一问题,刘玲能给出解释,但很复杂,从茶文化、茶叶品质分级、茶叶种类及产地等等方面分析,又是一套长篇大论。

第二个疑问,为何奢侈品牌在网上销量不尽人意?

这一问题,朱姐是专业的,她能给出一套解释。

第三个疑问,刘西水问道:“刘玲,你应该注意了,今年四月份,宗师茶的销量非常差。你认为,是否是受大师茶大幅减少广告投入影响?影响有多大?”

“肯定有影响。”刘玲道:“大师茶数亿计的广告费可不是白费,就线上店铺而论,它的访问量远超所有同行,这两年你们宗师茶一直在从中分流获利。这是宗师茶此前能赚钱的根本原因。”

“我这里有一份数据。”刘玲说着,打开一份文档,接着道:“这是我前年和上前年单独统计的大师茶网店销量。去年就停了,没有太大参考价值。”

刘东林发问:“以你的专业眼光来看,大师茶都存在哪些问题?”

刘玲不客气点评道:“大师茶的失败早已注定,前段时间的舆论风波加速了这一过程而已。”

“第一,‘礼品装’概念掣肘了消费者范围及销量,这一套把戏拿到茶业行不好使;第二,价格,由于产品定位是‘礼品’,价格定的过高;第三,产品设计风格,半东半西,不东不西,不伦不类;第四,强行引入科技元素,太违和了。”

“科技?”朱姐疑问。

刘玲道:“很生硬的加入科技元素。大致就是茶叶用机器智能挑选和封装之类的吧。还进行了大肆宣扬。”

刘玲说着直摇头。

刘东林问道:“茶水是要往肚子里去的,机器选茶,机器封装,不是更干净卫生吗?这有什么问题?”

刘玲笑道:“茶道是传统文化,茶叶制作更注重传统工艺,手工的才值钱。科技机械一类的东西,撇清关系都来不及,谁还宣传自己用了机器。选茶和封装也不行,违和。”

大家正说得起劲。

“咕噜咕噜”的不和谐声音响起,无精打采趴在桌上的刘北王挺直腰杆,尴尬道:“大哥,没事,我膘厚,一时半会儿饿不死,你们继续……”

刘西水拿起手机看了眼时间,已是晚上九点了。

“饿了吗?”刘西水向身侧捂着鼻子,吸了一晚上二手烟的周婧询问。

周婧摇头。

“今天事多……”刘西水解释了半句,问道:“还逛街吗?”

周婧还是摇头。

刘东林站起身,道:“那今天就到这里。咱们先下楼吃饭。”

“几件大事商量好了,其它的细碎小事,平时在公司不忙,坐在一起喝茶闲聊就解决了。”

呼~

周婧和刘北王两个酱油长舒一口气。

终于熬出头了。

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