王岩和钱金玉、周秦、周汉就近聚在一个食堂，继续探讨跆拳道协会的问题。没办法，国人就喜欢边吃边聊事情。
周汉拿出手机，做好做笔记的准备：“王大师，给我们讲讲呗！”
“用录音功能！”王岩提醒周汉。
“我是感觉用笔记显得正规，尊重您吗！”周汉解释了一句，把手机打开录音功能，放在王岩面前。
“那好，咱们就开诚布公的谈谈！”王岩又拉开架势开喷。
三个学生娃一脸崇拜相的洗耳恭听。
“你们除了喜欢跆拳道，是不是也顺便挣点儿小钱儿？”王岩笑眯眯的揭开一些表面现象一下的东西。
“这个...”周秦迟疑了一下，还是痛痛快快回答：“有这个意思！这个协会创立了将近20年了，不知道换了多少任主席，自从我加入这个协会就有推广跆拳道顺便赚钱的传统了！”
周秦的表情有些扭捏，好像赚钱有错一样，同时也有为自己开脱的意思。
“我是感觉跆拳道挺帅，拉风还可以有个表现的舞台，发挥影响力！”钱金玉插话表达自己的想法。
“我可是因为从小喜欢格斗才进入协会的。”周汉也直通通的表达自己的初衷。
“都没错，组织、推广一个项目没有钱是不行的，没有钱这个项目就很难延续下去，就没有了生命力，再说了，付出就应该有回报，否则谁还一味地付出？项目怎么发展下去？找一个适合自己的平台发挥影响力也是个不错的选择，平台要给人这种机会，增加平台的发展助力；热爱这个项目的人才是一个项目一个平台的核心凝聚力；几个关键要素你们都具备了，会有发展前途的！”王岩是不要钱的好话猛喷，结交人才么，成本最低的就是好话多说。
“可是，在细节内容上我们还欠缺太多，请您多多指教！”周秦把身段放的很低。
“我比你们年龄大些，倒是可以帮你们参谋参谋！首先，你们不要仅仅把跆拳道当做一个爱好和挣钱的手段，要当做一个系统的产业项目来做，这是心态问题，是出发点，这一点对以后的发展很重要；其次，既然作为一个产业，要有产品，要把产品做成拳头产品，就是你们的跆拳道，包括训练水平、组织模式、训练成果、推广力度、影响力等等......”要说这些理论框架，王岩那是张嘴就来而且滔滔不绝。
“对！对！对！我们就是需要这些详细的、有操作性的方法！”周秦点头像小鸡啄米一样。
“首先，要大量招收学员，先不提训练水平的问题，因为你们都有相当的跆拳道基础，肯定比学员水平高，怎么办呢？把你们现有班底拉出来，去大操场跑步、踢腿、踢靶训练，吸引更多的人关注，必须要所有人身穿道服......”
“可是很多人不愿意买道服，会增加他们的消费压力。”周秦也是深有体会的。
“买一身道服，就可加入跆拳道协会，并免去（第）九级的学费，可以吧？你也不亏吧？”说起促销手段，王岩自然是信手拈来。
“嗯，高！”一旁的钱金玉竖起大拇指。
王岩继续侃大山：“再印一些宣传品，把跆拳道的起源、现状、特点、文化介绍一下，再加上一些漂亮点的训练照片，最主要的是要印上组织名称、联系人、联系电话、邮箱、Q、微信之类，训练时有人咨询就送一本。”
“好，我去印传单！”钱金玉积极自荐。
“千万别，听我说完！”王岩连忙阻止，然后说明自己的理由，“现在传单发得太烂，城管都管不了，实际上没几个人看，白花钱，宣传品要有创意，是要经过精心策划的！”
“传单还能印出花儿来？”钱金玉不解。
“当然，稍作改动就能产生良好的效果！”王岩作为资深广告人对此很有发言权。
“快说，快说！”钱金玉猴急的有些不顾礼貌。
王岩微微一笑：“把16开的传单剪裁装订成128开的小册子！”
“那有什么不同？”钱金玉露出一脸猪哥像。
“别人给你发传单时，你是什么反应？”王岩问钱金玉。
“心情好时会接过来然后扔进垃圾桶，心情不好时就避开或是摇手拒绝！”
“要是给你一本半个小人书大小的精致小册子呢？”
“我还真有可能接过来翻看一眼！”钱金玉好像有所领悟。
“要是别人都接过来翻看，你会不会主动去要一本看看？”
“可能性很大！从众心理、好奇心理么！”钱金玉开始深以为然了。
“这一个厌恶回避跟一个好奇主动翻看，广告效果有多大差别？”
“差太多了！”钱金玉完全明白了。
“印刷成本差很多吧？”周秦作为实际运作者想的肯定多一些。
“现在印刷费一万张16开单页差不多1000块钱，装订成小册子的话就要涨一倍，要花2000块钱！”
“差这么多？”周秦有些肉疼。
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