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第一百六十章 红木家具

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王岩把杜谡姬介绍给电力设计院的人,自然有杜谡姬家的人接待。王岩只管掏钱,所以安排设计院的精英也住在天朝会馆,礼待精英自然有应得的回报。

忙完这摊子事儿,王岩不等王嵩再提杜谡姬的事儿,抢先问王嵩对木材的情况了解怎么样了。

王嵩苦笑:“我昨天才到,能了解到什么情况?就听方总介绍了一下大概情况!还别说,缅甸还是真有好东西,缅甸花梨、小叶紫檀、红酸枝、黑酸枝、鸡翅木、沉香、血龙木、黄金樟、金丝楠……总之,好东西很多!哥,咱们就弄些边角料玩玩儿珠子、手串什么的,是不是太亏了?”

“依你呢?”王岩不动声色,考校一下王嵩的经营意识,其实王岩对王嵩的水平心知肚明,主要是想说服王嵩一心一意跟着自己踏踏实实走正道。

“依着我,你跟杜谡姬家关系铁,咱们借机也搞红木家具算了!交易量大、利润高,那多过瘾!”对自己的眼光,连王嵩自己都佩服自己。

王岩摇摇头:“你想到的这些,很多年前就有人做了!”

“但是,现在市场正是蓬勃发展的好时候!”王嵩与其说是强调市场环境的理由,不如说是强调自己的正确性。

“你是看到国内那么多红木家具店了吧?”王岩知道王嵩的想法。

王嵩点点头。

“你以为自己了解了红木木材的成本,看到红木行业的暴利了吧?”王岩一步步锁定王嵩的想法。

王嵩只有点头的份儿了。

“你以为卖套红木家具动辄几万几十万,顶上卖手串几百上千倍,比卖手串营业额大多了吧?可是,开个红木家具店要多大面积?房租多少?售货员都是帅哥靓妹,大学毕业生,人工费用多少?压货要多大资本?一年能开几单?”王岩一连串的发问。

王嵩又变得只会摇头了。

“你也知道,不少红木家具店开张快,关门也快,为什么?你只看到红木原材料、加工费和市场售价之间的差价,那只是毛利,还得算上房租水电、人员工资、仓储费用、各种税费,资本利息,还能有多少利润?”王岩揭示一些王嵩没想到的事实。

“但是,这行业三年不开张开张吃三年,另外还有价格上涨的保值效果,总不会亏本吧?”王嵩还是坚持自己的看法。

“那倒是,不过得看谁做这种生意!那些有钱人自己本身就喜欢这些东西,开个红木家具店,自己的圈子有消费实力的人多,方便出售,盈利了更好,不盈利就当是自己玩,还有个体面的交际场所,提高了形象、身价,另外,逼急了还可以通过其他业务抵账转嫁风险,可是经济实力不够、人脉不足的人硬挤进这个圈子玩这个,等着败家吧!”王岩道破行业玄机。

“这……”王嵩惊出一身冷汗,自己想不到的因素太多了,居然有如此多的内幕。

“咱们的文玩生意就不一样了!用得都是边角料,成本比正经红木木材便宜到可以忽略不计,加工技术简单,不需要高薪的红木家具师傅,加工成本低,店面小,经营成本低,售价低,人流量大,周转率高,所以资金安全性好,另外,你说咱们的毛利比红木家具低,费用比红木家具高吗?”王岩的分析丝丝入扣,让王嵩找不到一点儿瑕疵。

“难怪你能发财!果然是老谋深算,比我精细多了!”王嵩这下对王岩佩服得五体投地,“接下来,我该怎么办?”

“伐木场一般只要整料,枝枝杈杈都扔在山上白搭了,你组织些华侨,在伐木场山下收购这些枝枝杈杈,比柴禾价儿高些就行,让山民去从山上往下运,给山民一些创收机会,也算是为发展地方经济做些贡献!”王岩简明扼要的说明运作要领。

“高!这些枝枝杈杈里肯定有不少老料!”王嵩对王岩的崇拜顿时如滔滔江水连绵不绝。

“这些业务在缅甸你找杜谡姬,他们家有木材厂也有伐木场,很容易组织收购,问题在于运输和过境!缅甸这里不像国内,地方武装、割据势力、贪腐官员、军官,都得打点好,才能保证运输通畅;另外,边境要收税,咱们的枝枝杈杈按木材算要收很高的税,按木柴算可以不上税,所以不能按木材上税,可以在边贸市场用蚂蚁搬家的方法合法避税!”王岩早已把这里的门道儿搞得清清楚楚。

“靠,要是这么一路送礼下来,不值钱的枝枝杈杈也价值不菲了!”王嵩一听这么多沟沟坎坎,脸都白了。

“没那么严重,注意几点就够了:这些东西在这边不值钱,所以没人会过分为难你,但是运送车辆不要用高档车,最好用外观不像样的拖拉机,礼物也不用特别贵,电子表、蚊香、清凉油、手电筒、小包装的白酒都行,贵一点的mp3、国产山寨、杂牌手机、pAd什么的就足够了!具体怎么办,多问方仲义,这些问题你只管听话照办,不能质疑!否则丢命都不新鲜!”王岩在介绍处理细节问题时,特别强调要听话照办,免得王嵩不服气自作主张而坏了正事。

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