南郡，襄阳城。
周瑜从来没有想到过，自己居然会被人给算计了，而且还是算计的这么彻底！
刚刚抵达襄阳的第二日，周瑜就想组织兵马向襄阳发动进攻。
但这个时候，襄阳城那边派来了一位使者，名叫诸葛亮。
对于这个诸葛亮，周瑜也听说过他的名字，好像是琅琊诸葛氏的后人，来到荆州之后，成为了庞德公的弟子，也就是刘琦名义上的师弟。
但也就仅仅如此而已了。
说白了，在周瑜的眼中，诸葛亮是一个年轻，有背景……但未必有能力的青少年。
这样的人来当使者，自然是不会太受周瑜的待见。
诸葛亮来到了周瑜的帅帐，向周瑜表明了己方想要与周瑜和谈的诚意。
诸葛亮此番前来，姿态一开始很高，他向周瑜表明，刘琦现在北面协助朝廷抵御袁绍，而江东孙氏是荆州的盟友，在目下这种天下大乱的情况下，他们乘机袭击刘琦之后，是不是有些太没道义了？着实是没有什么信誉可言。
诸葛亮说的话，确实非常有道理, 但道理在政治和军事上, 是起不到任何作用的。
周瑜轻描淡写地避过了诸葛亮的指责，他说正因为荆州是江东的盟友, 所以荆州的后方出现了变乱，他江东军身为盟友，自然有义务来协助刘琦镇守荆州，以免后方出现什么重大失误, 影响前线的战事。
至于襄阳城, 待日后刘琦打败了袁绍之后，江东方面自然会还给他的。
饶是诸葛亮城府颇深，听了周瑜如此不要面皮的话语后，也禁不住有些恼怒。
他向周瑜拱手告辞, 说自己需要回襄阳, 跟主将黄叙商讨一下，再做定夺。
周瑜微笑着告诉诸葛亮，自己将在两日后就要攻城, 让他好好跟黄叙商量清楚了，可别有所疏失。
听了周瑜的话后，诸葛亮的脸色当时就变了。
诸葛亮走后，周瑜手下的将士们问他为何不杀诸葛亮祭旗，然后挥师攻城。
周瑜叹道：“襄阳城目下虽然空虚，又有内乱，但城廓实在是坚实高大，我们若是逼迫的太狠, 让襄阳城内的人军民一心同抗我军, 回头就算是拿下了城池，损失也一定很大, 眼下对方既然肯派使者来, 就说明襄阳城内内部不稳，我当乘着这个机会, 通过诸葛亮去乱黄叙的军心, 你们看着吧, 诸葛亮回襄阳后, 明日太阳落山之前，诸葛亮必然会再来咱们的军营, 那时候，他恐怕就不是这个态度了。”
果然如周瑜所料, 第二日申时末，诸葛亮代表襄阳城再次出使到了周瑜这边。
这一次诸葛亮的态度比起第一次，则明显谦虚了许多。
他跟周瑜进行交涉，陈述荆州目前是出现了一些内部的问题，但都是荆州方面自己的问题，通过南郡各级官署和地方宗族的沟通，是可以完全自我内部消化解决的，不劳周瑜大老远的过来操心费力。
但周瑜很显然不会认可荆州方面的话，况且他来的目地主要是为了侵占土地, 怎么可能就这么撤兵回去？
当下，诸葛亮便与周瑜进行磋商, 说荆州方面愿意为周瑜提供金帛，军械，白瓷, 蜀锦等珍品，用以作为周瑜这次出兵的军需，作为他的辛苦费, 还请周瑜能够接纳。
周瑜并没有答应诸葛亮退兵，但同时也没有答应诸葛不退兵，他说会考虑诸葛亮的建议，但要求荆州方面将物资全都送到他的大营中。
而且周瑜提出了一个巨大的数额。
这个数额之巨，饶是以襄阳的富庶恐怕也承受不起。
诸葛亮听了之后没有说话，表现出了非常为难的态度。
周瑜见状，当即表示若是诸葛亮不答应，他则将在次日攻城。
诸葛亮见状，便还是勉为其难的说回去同黄叙商量看看。
周瑜这是在试探诸葛亮。
若是对方不答应，那么就说明对方完全没有诚意和谈，只是在襄阳城中暗中整兵备战……若如此，周瑜绝不会放诸葛亮离开
但若是对方答应……
那己方可以得到大批的财货物资且不说，更重要的是，这些物资如果能不间断的从襄阳城的库府向着己方的军营中转移, 城中的军民不可能不知道。
如果这样的话，则襄阳城内的士气就会大幅度的降低, 而城中的乡绅和豪强也会猜到, 襄阳的官署对己方已经是低头认输了……
那个时候，襄阳城内想不出乱子都不行。
又往后一日，襄阳城中，有运输队向江东的大营中，运送了一大批的白瓷和蜀锦，同时还有很多的美酒和果品，用来犒赏三军，而负责和谈的诸葛亮果然又再次随车队一起来了。
诸葛亮向周瑜诉说了己方的诚意……说周瑜先前开出的价码实在太高，襄阳城内根本出不起，因此希望能够折个中。
另外，调度如此大批的物资需要时间，但为了表示出己方的诚意，他在襄阳时曾恳请黄叙让他先押送一批财货出来送给周瑜，并赠予美酒，希望周瑜能够退兵五十里，后续的物资定会陆续抵达。
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