连一帆的短信再次进来，“老大，这边会开完了，颜若和提议参观完工厂直接去南运物流，让你一起去，你去吗？”
“去”，简繁回复。难得的机会，当然要去。
“我在食堂等你。”
“好”。
整理完报表，简繁拿起手包正准备离开，迎上推门而入的闫敏，“还好你没走，帮我个忙。”
“嗯，什么？”
闫敏快步走到办公桌前，从桌子下面抱出一个纸箱，
简繁好奇的看着，以过去的经验判断绝非好事。
果然，就见箱子里面一堆票据
“帮我把这些按天分类贴在单子上，事务所周一派人过来做账。”见简繁沉默不语，拉了简繁一把，“我本来准备下午弄的，计划有变，下午要去客户现场实地看看。”
“南运物流？”
“没错！”
“我不需要去吗？”简繁一时摸不到头脑。
“你去做什么？”
“可是！”简繁依然搞不懂，连一帆短信中不是这么说的。
“有什么可是的。”
简繁望了一眼楼下，“南运定下来买咱们的设备了是吗？”
“没定下来，不过他们不想买也得买。唉，你不了解，别瞎操心了。”
简繁皱着眉头，“若能定下来，什么时候安装调试，我想去看看。”
“怎么说呢？你不能过早的参与。”
“为什么？过早是什么意思？之后还有什么计划吗？”
“唉，这么跟你说吧。我准备跟他们下一步大棋。”
“是什么呀？”简繁更加好奇了。
闫敏想了想，“跟你说，你提前有个准备也好。南运物流是吴波介绍过来的。吴波你还记得吧？”
“嗯，韩聪的师兄。”
“对，还有那个汤丽汤部长，也记得吧？”
“嗯，记得。”
“她从原来的药厂辞职了，入股了吴波的公司。虽然辞职了，但是跟原来药厂的关系还在，药厂考虑在北方设置中转站，配合新上线的分销系统进行集中存储、加工检验和分配发货。吴波跟南运物流谭总认识，就将南运物流推荐给汤丽，汤丽又推荐给药厂。最后，药厂将中转站运营规划的工作委托给了吴波的公司。凭借韩聪和吴波的关系，南运的硬件设备能从咱们这里买的，就得从咱们这里买。否则，南运就别想承接药厂的仓储业务。”
“哦，原来如此。”简繁思索着。
“明白了吧？这一单是跑不掉的。但是呢，就算这一单成了，就算我要的价格高一些，我们又能卖多少设备，赚多少钱呢？南运物流现在用的设备都是云T免费提供的，也就新仓会用咱们的。所以，我就考虑，我们是否可以联合吴波也搞一个服务于供应链的体系。当然，目前只是想法，如何落地，需要你出一套完整方案用来复制。毕竟，云T供应链生态圈，你了解其核心关键点最为便利。”
“不是想想那么简单的。”简繁面色凝重。
闫敏轻笑，“我就知道，所以才不让你跟他们接触。前期论证，需要的是热情，是展望，不是你严谨的逻辑思维，更不是你基于技术的各种质疑。你越迟出场越神秘，得用你钓着她们。你是我吸引她们合作的底牌。”
“正因为我了解云T的供应链生态圈，我才说不简单，不是谁都能复制的。它的核心优势确实是长期积累的业务模型和符合多方利益的运营模式，参照写个方案不难。但是这些不足以成为竞争壁垒。”
“那么它的竞争壁垒是什么？”
“是规模化，是资本。它的资本布局才是长期收益的保障。”
闫敏沉思片刻，“那我们也可以从资本入手，这很难吗？”
“不难!你只需要大面积布点，形成规模化，然后吸引投资，拿到投资，购买园区用地，建设工业园区，建设物流园区，招商收租，发展园区经济，带动周边经济，最后以某种方式获得收益。”
闫敏目光离开简繁，第一次发现她与简繁之间存在巨大的认知差距。她何时变得这么强了？即使韩聪也未必有如此见解。
“按你这么说，我们还有忙的必要吗？辛辛苦苦，企业也难以做大。”闫敏泄气地拉过一把椅子坐下。
“可以做好细分市场，精益求精。”简繁给出建议。
“南运物流我都不想去了，我们生产的就那些设备，如何精益求精？就让翼鹏电子代为销售吧，省心省力也挺好。”闫敏摆弄着指尖，一往无前的冲劲消失殆尽。
“既然有汤丽和南运物流两个资源可用，你不妨就专做服务于医药物流的设备。据我了解，医药物流有其鲜明的特点，比如运输批量小、频次高，由于品类繁多，存储条件和管理都非常复杂。而且有很强的时效性、安全性约束。如果你能从软件和硬件两方面提供完备细致可行的一揽子解决方案，还愁没有市场，企业做不大吗？”
闫敏似有所悟，“你说的有道理。”
“不过，还是那句话，若想做成这些，依然不简单。”
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