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第三十章 优秀供应商

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王旭东走进张绍军的办公室,见张绍军一脸热情,起身相迎,王旭东心中一动,心中想道,难道有什么好事情。

心中这么一想,王旭东马上就高兴起来,如果是好事情的,有可能是和自己谈生意上的事情,难道是……

王旭东内心明显就激动和高兴起来,快步走了过去,也热情而高兴的道:“张总,您好。”

两人热情的握手,张绍军道:“王总,请坐,请坐,喝一点什么呢?”

王旭东道:“张总客气,我随便喝一点,茶也可以。”

张绍军居然亲自起身泡茶,泡好茶之后,张绍军道:“王总,我这次是带着任务和你谈,希望能圆满完成任务,我好向领导汇报和交差。”

王旭东微微疑惑:“张总,您这是?”

张绍军笑着道:“不介意的话,我叫你旭东,你就叫我张哥,旭东,你交付给我们的铁矿质量优良,品位很高,我不止一次接到了下面人员的汇报,你的这些铁矿,比澳洲进口矿都丝毫不差,可惜的是,你的产量和规模太小了一点。”

说完,张绍军轻轻的摇一摇头,五江矿业公司作为五江钢铁集团的全资子公司,每年采购的铁矿数百万吨,其中很大一部分必须依靠进口,如进口的澳洲矿石等。

因为国内和本地无法跟上五江钢铁集团的铁矿石需求,而矿石进口的话,会受到国际矿石价格波动的影响,以及一系列的麻烦手续等。

从国内采购铁矿,会方便得多,尤其是从五江市本地采购铁矿石,可惜,国内矿石跟不上需求,且质量往往比进口矿石差一些。

王旭东这里则不一样,矿石品位很高,比澳洲进口矿石也丝毫不差,唯一一点,就是产量太少。

常建良有交代,对于优质供应商要大力扶持,张绍军就知道常建良这句话的意思,另外,王旭东的矿石品位确实很高,抱着双赢的目的,张绍军将王旭东叫了过来,准备好好的谈一谈。

张绍军轻轻的摇头,一脸可惜的道:“旭东,你的铁矿,规模小了一点,产量跟不上啊!”

王旭东心中一动,已经猜测道,一个巨大的馅饼马上就要砸中自己,自己正愁缺少资金,正愁因为受资金的影响,无法快速的做大做强,这下子好了,估计问题会迎刃而解。

王旭东道:“张哥,我的矿场现在规模是小了一点,但只要有足够的资金,能迅速的扩大开采规模。”

“哦。”张绍军道:“旭东,你那里好像还是露天矿,能不能和我透一下底,你那里的矿石储量有多大,是不是都是这种高品位矿。”

王旭东道:“张哥,储量多大我们还没有深入的勘测,但是,从目前的情况看,储量肯定不会小,且全都是这种高品位矿石。”

“好,那太好了。”张绍军明显就高兴起来,”旭东,我们五江矿业集团有优秀供应商的扶持政策,有没有兴趣成为我们的优秀供应商。”

王旭东笑了。

果然和自己所料一样,真是一个大馅饼砸过来了,自己正缺资金,这边就有一个优秀供应商扶持政策,太好了。

王旭东道:“当然,当然有兴趣,张哥,和我好好的讲一讲,我想听一听。”

五江矿业公司的优秀供应商扶持政策,就是扶持一些有发展潜力的供应商,给一些优惠政策,甚至是资金上的扶持。

如,一般的供应商向五江矿业公司供铁矿,一般是先矿,签好合同之后,先将矿石送过来,然后再结账,或按月结算,或按季度,甚至按半年结算,总之就是要先铁矿再给钱。

成为优秀供应商扶持对象就不一样,合同签订之后,可以预付一部分货款,供应商有了这部分预付款,可以扩大规模,加快发展,这样一来,五江矿业公司也能从中获利,至少培养出了一家供货稳定,有优质铁矿供应的供应商。至于预付款,可以是合同总货款的一、两成,最高可达三成。

听张绍军讲完,王旭东心中高兴的道,真是被大馅饼砸中了,居然还有这样的好事,这个预付款好啊,我就喜欢预付款。

王旭东道:“张哥,听你这么一说,我倒是非常感兴趣成为你们公司的优秀供应商。”

张绍军道:“旭东,那我们就好好的谈一谈。”

接下来,两人在办公室之中谈了不短的时间,敲定了很多事宜,如成为五江矿业的优秀供应商培养对象,享受优秀供应商政策,并且,五江矿业预付合同总价三成的预付款。

王旭东和五江矿业公司签订了五万吨的铁矿石合同,合同总价值六千多万,五江矿业公司预付三成的货款,相当于要付给王旭东一千八百多万元,有了这笔钱,王旭东能扩大规模。

作为回报,王旭东必须加大供货力度,那就不再是每天数百吨,而是要求,一个月之后,也就是八月一日开始,每天不少于一千吨铁矿石的供应,且全部都是品位在62以上的优质铁矿石。

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