“我最近拿下了一款护肤品在皖省的独家代理权，正在各网点城市寻找合适的零售商，想问问你有没有这个意向。”
“噢，代卖护肤品是吧，你早说呀，把我紧张的。”
舒朵轻轻拍了拍丰满的胸脯，放松了下来，问道：“什么牌子呀？”
“大宝SOD蜜，帝都那边的。”
张小雨说着就从包里拿出了一瓶样品递了过去。
舒朵仔细看了半晌，摇头道：“没听说过。”
“这是新研发出来的产品，采用最新技术，从植物里提取出的超氧化物歧化酶，抗衰老，除皱，美白，还能防晒，一年四季都能用。”
“有测试过吗？”
“当然，我在合肥和宿市都有零售商，过去一个月卖了十几万瓶，广受客户好评，回头客多，你看，这是门店照片。”
张小雨将在姐姐店铺里拍摄的照片拿了出来，这就是为了增加说服力，眼见为实嘛。
“行，我就先用一段时间看看，真有效果的话，可以帮你代售，批发价多少？”
“全省统一批发价2.6元瓶，零售价自己决定，我只能给你一个参考，合肥那边5元，宿市那边3.5元。”
“那还不算贵，不过小品牌推销难度大，我这里有好几种产品，效果都还不错，让我卖你的产品，你对我提供什么支持？”
“本期货款下期结账，卖不好，可以退货，你不用担任何风险。”
舒朵这才有了兴趣，笑道：“张老板，快进来坐，我给你倒杯茶，咱们详细谈谈。”
对方开的条件实在是太好了，不用支出任何成本，她只需要卖货，赚了是她的，亏了是对方的，谁说天上不会掉馅饼？这不就来了。
“我姓舒，单名一个朵字，在这百货商场也算是小有名气，有很多女性老客户，她们就爱使用我推荐的产品，只要你这个大宝质量真的好，销量不用担心。”
“嗯，我在附近勘察了一会儿，你这里的人流量很大，这也是我选择你的原因，质量方面我给你保证，绝对不会让你失望。”张小雨承诺道。
“那你什么时候送货过来？”
“下周吧，首批货两千瓶，正好你这段时间自己先用用看，到时候方便你向顾客推广。”
“没问题。”
两人一番商定之后，留下联系方式，张小雨就离开了，继续前往下一个城市，他打算开发出五个新的销售网点。
接连跑了好几天，才把零售商定了下来，然后就开始配货，张小雨为此单独买了一辆小型货车，专门用来在省内各个城市之间送货。
这天，他把小波叫到屋里，单独谈话，小波的父亲和他的父亲张平是堂兄弟，两人是亲戚。
“小波，你跟着我出来也有一年了吧，对于以后有什么想法？”
“没什么想法，我就想着一个月能挣个几百块钱够我养家的了，做销售也没什么不好，就是比较吃亏，比不得女孩子。”
“我记得你驾照考的是货车吧？”
“嗯，我们几个当时报名考的都是货车，想着以后就算不做销售，给人跑车也是个出路，司机的收入还是不错的。”
小波等人各自也有打算，销售工作没法上时间的做，随着年龄的增长，体力也跟不上。
“那就好，我这边有一份跑货车的工作，专门给各个零售商送护肤品，就在皖省内，一个月配送一次，你兼职做一段时间，等以后业务成熟了，你再全职做。”
“就是那个大宝吗？这段时间大家下班之后都去摆地摊，赚了不少外快。”
张小颔首，道：“是的，我已经拿下了大宝在皖省的代理权，这段时间在各城市找到了零售商，以后直接从厂家拿货，然后转手给他们就行了。
现在不是刚出来那样，大家都比较忙，没有时间去摆小摊倒卖货物了，只要把电器销售搞好，所有人都能跟着发一笔。”
曾经计划带着大家一起倒卖大宝发财的，后来临时改为贩卖熊猫T恤衫，之后就成立了蓝雨电器，大家都参股，这是张小雨对所有跟着他出来闯荡的人的回报。
但是张小雨也有自己的事业，不可能每一次都带着大家一起发财，他没有这个义务，也操不了这么多人的心。
“我明白，当初跟着出来也就是想摆个地摊，弄点快钱回去就满足了，哪想到会做这么大。”
小波知道张小雨话语里的意思，随着事业的发展，公司走上正轨，需要的是专业的高学历人才，他们这些老人要赶紧找好自己的位置，否则容易被淘汰。
如今小虎坐镇培训班，桃子和小磊是蓝雨电器市场部的销售主管，小丁负责售后服务，他现在被调过来做运输，各司其职。
“我是希望你先跑一段时间货车，等路线跑熟了，以后你可以自己买一辆货车，专门给人送货，也能搞到钱。”
“嗯，等我攒够了钱，就买一辆。”
两人是商定之后，张小雨带着小波跑了一遍，认识了一下各个零售商，以后就让小波自己跑。
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