重生从代理饮料开始

许灯

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第三百三十六章 两手准备

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这会才能看到他还年轻,平日里跟他接触总让人忽略他的年龄,将他当做同龄人!

“刚才可是说了你负责采购和活动策划的,转眼间你就准备撂挑子?”岳普斜着眼看着李树,“这可不行啊!”

“刚才不是为了谈判才这样说的?一开始我们说的是我负责酒水饮料零食之类的采购和活动策划,其他没说啊,再说了,其他我也不懂!”

“不懂可以学!”雒歌晓也说到,“我们都一大把年纪了还在学,你可是还年轻着呢!”

李树摇摇头:“酒水饮料零食这些我可以弄,活动策划我也可以弄,但其他我真做不了,不是我推脱,我是真的做不了,一是我也不太懂,再加上我那还有一摊事呢,再说了,不是还有牛志新他们么?”

“行了,你们就别逗他了。”赵友辉笑了,“李树,你这两天整理一下你能弄什么,其他的交给我,他们俩逗你呢!”

“哈哈,不说不笑不热闹,李树,这些交给你跟友辉,友辉是我们鸿运超市总经理,抓超市的全面工作,你挂个副总经理,负责部分商品的采购和活动策划,这两天咨牛志新他们就回来了,前期的采购和铺货问题以友辉为主,但你要做好开业活动策划,行不行?”

“这就没问题了。”李树松了一口气,他可是真怕把所有事都放在他身上,这担子太重了。

上货这一块好说,让李洛去对接就是了,这几个月都是他跟周旺联系的,所以,这一块没有什么问题。

当然,除了商贸公司代理的白鸽、特别爽、牯牛、洞山酒、京城啤酒和菊花茶饮料外,其他不在自己手里的快消品也得自己去谈,毕竟自己对这一块还算是比较熟悉的。

至于其他货物,也都有各种的供应商,大超市能直接跟代理商甚至厂家议价,这一点就看赵友辉怎么谈了。

自己需要考虑的是活动!

不过现在不是想这些问题的时候,这两天先处理骗子的事情。

“时间不早了,都去休息吧,明天还有重要的事情。”

第二天一早,一行人三辆车往黄源驶去,雒歌晓说自己还有事,说一会再过来。

在龙源商业广场里,李树看到很多家的装修已经接近了尾声,估计这几天就会开始上货了。

这是一家五层的广场,正门朝着人民路,超市在地下,一楼主要是黄金珠宝和化妆品之类的店铺,二楼是女装女鞋之类的,三楼则是男装男鞋,四楼是卖儿童服饰玩具和床上用品的,而五楼则是电影院和一个娃娃城。

临街也有一些店铺,目前一个知名西式快餐品牌已经挂上了招牌,没有挂招牌的李树知道里面有糕点店,咖啡店,还有一家主打牛排披萨的西餐店。

商业广场南边那个“龙源美食街”已经开业了一段时间了,这段时间生意还可以,算是黄源群众一个觅食的好去处,要是商业广场开业的话,人流量会更大。

鸿运超市的办公室就在负一层入口处,不过岳普还是将他们带到了售楼部,过段时间这个售楼部就会被拆除,然后再建个小型的写字楼,都市花园的物业会入住,然后再对外招商。

到了售楼部,岳普说到:“毋总,王总,你们跟李总谈,我去开个会,一会就过来。”

“岳总,您去忙吧,不过今天可以签订合同了吧?”毋俊芳问到,她不疑有他,毕竟岳普和雒歌晓这么大的产业,要是把全部精力都放超市上那就有问题了。

李树作为最小的股东,他来谈合作是最合适的人选。

“一切都以李总为主。”岳普笑着说,“相比来说,他比我们专业的多了,毕竟他是做快消品的。”

听岳普这么一说,毋俊芳心里就有数了,昨天晚上她找人调查了下李树,今天早上就有人跟自己联系,说了李树的事情,知道他主要代理的有白鸽、特别爽、牯牛、京城啤酒和仔仔,还有洞山酒和红叶菊花茶。

那给他的商品列表里就不要出现这几种商品了,虽然昨天给他的单子里有特别爽,但自己可以给他说是供应商没有便宜特别爽的渠道就行了。

这样的话就不会有什么问题了,虽然他还有一些其他零食,但都不是什么大品牌的,这好说。

他可以去询价,但大品牌一般都是直接跟超市进行的议价,一般代理商只是负责送货,挣的不多,所以,她相信这些价格不会有漏洞的。

再说,李树做这个只有一年多时间,虽然他发展的不错,但所谓同行是冤家,他一定会得罪很多同行的,所以,其他代理商给他说不说实价还不一定呢!

最重要的是,自己的理由几近完美,他们是很难查出来的。

“李总,你还有什么想了解的直接给我们说。”等岳普出去,毋俊芳笑着说,“我们共同探讨下,毕竟我和王总在这个行业里摸爬滚打了几年。”

“毋总,王总,我是末学后进,要是提出什么幼稚的问题请两位担待些。”李树谦虚的说到,“毕竟我也是机缘巧合代理了白鸽,正好他们做了大量宣传,一举成了比较有名的饮料,我也算是捡了个漏。”

“哪里,李总做的那些活动我可是有耳闻啊,别的不说,就是光一个陈列就让很多地市的代理商尝到了甜头,要知道,以前厂家想在小城市里做陈列那可是困难重重啊,那些经销商眼界太低。”

对这点,毋俊芳一方面是佩服李树的果断,因为这种陈列促销的方式在大城市里不稀罕,但小城里有这种魄力的却不多,但更多的却是对李树的好运感到羡慕。

毕竟以前各个厂家在小城市里的策略是发展经销商,不签或者少签代理商,目的就是为了保证省级代理商的利润,也就是从去年开始,才逐渐对小城市重视了起来。

再加上也就是从前年国家才提出了扩大内需的概念,这是个风向标,李树只不过是抓住了大政方针罢了。

不过后面他弄的累积却让人眼前一亮,虽然她没有具体操作过,但眼光还是有的,知道这种方法是能让代理商跟流通店之间增加粘度,减少对抗的。

要是他在这个行业做的超过了三年,那自己就有可能打退堂鼓的,不过现在是箭到弦上不得不发,容不得自己退缩了。

幸好他年轻,见识的不多,自己有信心蒙混过去,不过她也下了决心,如果他们今天不签合同,周一不打款,那就远走高飞!

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