重生从代理饮料开始

许灯

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第七章 下了决定

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钱正磊一激灵,他意识到,自己离开单很近了,他的脸微红,迅速的说到:“初次打货不能少于三万,以后每次不能少于两万。”

他怕李树有问题,没等李树开口,就继续说到:“这个我需要解释下,如果要的量太少,运输成本分摊下来就有些高了,虽然不用您出,但公司也是有规定的。”

李树点点头,看着差不多了,就问到:“钱经理,那咱一件多少钱?出货的指导价多少?”

“开票价为茶二十四,矿泉水十块,全是一送一,对于代理商,到货的净价是各类茶一件十二,矿泉水五块,箱上都打有零售两块五的字样,广告用的贴纸赠品等根据情况由公司提供。”

“出货的话茶最好是十五到十八,水八块。”

年后,那几个品牌的茶饮料到他们这类小批发商手里几乎都是二十了,水则是八九块不等,所以这价格还是很有竞争力的。

“好,钱经理,我有最后一个问题。”

“您说?”

“奖是怎么兑的?厂里能提前给一定数量的茶用来兑奖吗?”

这是李树经过思考后抛出的问题,毕竟自己手里资金有限,但能多拿些货那对一开始的推广有很大的好处,再说,给流通店兑奖也不会特别及时,自己还会给流通店定下兑奖方案,尽量避免三五瓶去兑,这到时候也能增加资金的使用率。

当然,趁着钱正磊心急,他也可以提其他条件,但他知道钱正磊是个有能力且能吃苦的人,和他打好关系是很有必要的,所以就只提了这个看起来不大的问题。

钱正磊犹豫了下表示:“这...我可以去争取,但我只申请第一批货可以这样,之后都得用瓶盖来兑。”

李树点点头,然后站了起来,下了逐客令:“那行,我们商量下。”

钱正磊虽然很急,但还是很有礼貌的说:“那我出去转一圈,你们想好了可以随时给我打电话。”

等钱正磊离开后,李树对小叔小婶说到:“你们啥意见?”

李铮说到:“我刚听到了任务是二百万,但一年的销售旺季也就是五六七八四个月,咱能做到吗?”

“二百万就得十六七万件的货,咱店里今年就出了两万件,刨去兑奖的也有一万五左右,只要有十来家像我们这样的批发部经销白鸽就行。”王梦琪则很有信心,“既然听李树的,那就听到底,这代理咱要了!”

李树有些感动小婶对自己的信任,按理说是不能这样比较的,毕竟白鸽是新品牌,而统眼康仔和哈哈是老品牌,再加上这销售量是三个品牌的总和。

“小叔,小婶,旺季四个月,淡季八个月,咱黄源说大不大说小不小,刚钱经理也说了,他们一共会有四个业务员,淡季一个业务员一个月不出一千件货?所以淡季一个月出四千件没有一点问题,旺季他们每人每月不出五千件?你别忘了,还有我们俩,所以这都不是问题。”

“我们还有县里的市场,哪怕到时候让他们的业务员只跑县里就行,市里我们自己跑,还有,我们自己也可以招上几个人的,现在很多大四的学生实习单位都是自己找的,正好可以招一批实习生,费用不会太高。”

“再说这还是第二年给我们任务,有个小道消息我得给你们说一下,过几天,白鸽会在周围几省的卫视台打广告,广告一出来,肯定会带来销量的,所以我觉得我们应该代理白鸽。”

“在这,我有信心到五月底,我们能出六万件货。”

李树信心满满的样子刺激到了李铮。

“你咋馁能了?连他们的人都不知道的事你会知道?”李铮不相信。

“咋?要不打个赌?”李树信心满满的说。

李铮也上了脾气:“赌就赌,你说赌啥?”

看着斗嘴的叔侄俩,王梦琪笑了:“行了,都多大的人了?李树,你给那钱经理打电话,咱代理了,这五万由你支配,不过就像你刚才说的,五月底,六万件货,这是咱的目标,我相信我们能完成。”

“还有,无论做不做成,咱都是一家人,要我说,这份代理是你主导的,算是你的,让你小叔给你帮忙,那两万多算是我们借给你的。”

李树摇摇头:“小婶,说好的你们三成就三成,推来推去的没意思。”

王梦琪也知道李树的脾气,这小子和大哥一样,决定的事很难改变,所以也就没再说啥。

同时在心里合计了下,十五六万件货,按照一件两块的毛利润来说,那也三十万了,更别说还有厂里的返点,如果完成二百万的任务,返点都十万了,这算下来就有四十多万。

四十万的三成也有十来万,以前想着一年挣十万都已经算是烧高香了,这抛开店里另外挣十来万咋不行?

王梦琪“李树,你给钱经理再打个电话,就说这代理我们要了。”

“嗯。”

在心底,李树则在暗自高兴,虽然现在的环境和后世没法比,但后世那些专供汽车站火车站一看就是仿造统眼和康仔的茶,听说一年都能卖三五万件。

而正牌的他一个人一个月都能出三五千件,那时,光CD区和他一样的二批就有十几个,还不带自己做市场的代理商。

就是现在环境不好,但坐拥四区三县的市场,李树心里没有一点压力。

不过,害怕小叔小婶以为他神经了,他就没有说出来他的目标是十个点的返利。

当然,等出来年,黄源乳业的事情爆出来,小叔小婶应该会对自己的判断更充满信心,到时候再说其他,他们俩就会对自己更为信服了。

对于给他们三成,他也心甘情愿,上一次就是这样,要不是老爸出头,他们也不会要一分的。

更别说,这五万块钱里有他们两万七。

李树给钱正磊打电话的时候,钱正磊正在市场南门口吃刀削面,刚接到李树电话的时候,他还在源东县,中午正是跑市场的好时机,所以就没有吃饭,上了辆中巴车就赶了过来。

从他们店里出来,想着对方商量下来咋不得一个小时?肚子已经饿的难受了,所以就来这里先吃个饭。

但刚端上来没吃几口,就接到了他的电话。

看着碗里的面,摸摸咕噜咕噜叫的肚子,他狠了狠心说了句马上到。

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