所以外国人并不排斥保健品，只不过国外发达国家的保健品市场建立的更早，各种法律法规和监管也更加的规范，所以他们的保健品，都是科学的产物，而不是一只王八熬一锅汤就能包治百病。
所以当推销员开始介绍，负离子吹风机对身体健康有好处时，立刻吸引了很多的客商走上前来了解负离子吹风机的情况，顺便撸狗。
德国人对于科技产品还是很有兴趣的，而且负离子的作用也已经被科学说证实。
虽然用负离子吹风机去吹个头发，没法像推销员所说的那样，治疗哮喘，改善心肺功能，但是让头发变得平顺，总归是真的。
而且来科隆家电展上餐馆的客商，很多都是做家用电器生意的商人，有厂商，也有代理商。这些商人都很清楚，作为一件商品，只要是有足够的噱头，可以吸引顾客购买，那就是一件成功产品。
负离子吹风机能不能起到保健功能，这并不重要，关键是有这么一个概念，能把产品卖出去。
九十年代的欧洲人，普遍是比较崇尚科技产品的，只要是与新科技或者高科技挂钩的产品，基本上都会有人愿意尝试。
负离子这个噱头，在普通人眼中显然是充满了科技感，再加上负离子吹风机前卫的外观，非常适合欧洲人的胃口。
很快的，便有客商表现出采购的意愿，开始跟李卫东浅谈价格。
到了谈价格这一环节，这位客户基本上就已经被李卫东搞到手了。
因为中国制造的价格优势，的确是太明显了。
九十年代中期，中国制造的商品还没有遍布全世界，欧美国家也没有意识到，中国制造是多么的物美价廉。
那个时候的欧美家电市场，属于日本五大家电巨头，对于欧美发达国家而言，日本制造的价格已经算是低廉的了，他们哪里见过杀价杀到白菜价的中国制造。
所以只要是李卫东给出报价，欧洲客户几乎没有人会拒绝这门生意，即便那种只是想要试探性打听一下价格的客户，在听到李卫东给出的白菜价后，也都有了真正购买的意图。
……
展厅的另一侧，西芝电器独霸一个很大的展区。
作为日本五大家电巨头之一，西芝电器在全世界的家电行业中，也算是佼佼者，他们理应得到了一个大的展区。
西芝电器的家电品种也十分众多，大到空调电冰箱，小到刮胡刀脱毛器，西芝电器都有生产，即便他们获得了一个大的展区，依旧塞满了产品。
渡边雄手中拿着一个计算器，不停的在上面按来按去。
“渡边君，你在算什么？”旁边一名男子开口问道。
这名男子便是西芝电器派驻在德国的干部，名叫小泽龙二。
“小泽君，我在计算，这次我们得到订单以后，该如何分配给各个代工厂。”渡边雄话音顿了顿，接着说道：“前不久，我们在东南亚找到了好几个新的代工厂，这一次在科隆拿到的订单，也会分配给东南亚代工厂的。”
小泽龙二则开口问道：“上一批运来欧洲的产品，有一部分是中国代工厂生产的，我听说总部对于中国代工厂并不满意，所以才将生产订单分散开。”
渡边雄点了点头：“是的，中国的那个代工厂发展速度太快了，已经超出了总部的预期，而且他们自己生产的产品，也在中国市场上给我们带来了不小的冲击。总部并不希望培养出一个竞争对手。当然，代工厂在中国，也是另外一个原因。”
日本人对中国的偏见，直到2021年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人对中国的偏见就更普遍了，对于很多日本人而言，把工厂放在中国，本身就是一种错误的行为。
“渡边君，你就放心好了，中国那么的落后，就算再给他们100年，也赶不上我们日本的！区区一个代工厂，凭什么能成为我们西芝电器的竞争对手！”
小泽龙二一脸骄傲的表情，随后开口问道：“不过据我了解，东南亚人是比较懒散的，他们的产品，品质是能有保证么？”
“如果只是吹风机之类的简单产品，应该没有问题吧！”渡边雄说着，望了望西芝电器展区里的吹风机柜台，恰好有两个欧洲客商正在试用展示品。
渡边雄微微一笑，接着说道；“小家电这种东西，还是比较消耗人力的，以欧洲的劳动力成本，他们的小家电完全没有价格优势，所以欧洲的小家电市场，终究会是我们日本品牌的。”
渡边雄正说着，只见又一名欧洲客商走过来，跟那两个正在试用吹风机的客商说了几句话，那两人马上放下手中的吹风机，转身离去。
“怎么情况，客商怎么走了？”渡边雄眉头一皱，立刻走到吹风机柜台前，开口问销售人员：“刚才那两位客商，对我们的吹风机有什么不满意么？”
销售人员摇了摇头：“他们没有表达出对产品的不满。只是刚刚来到的那个人，告诉他们B区有一种新式吹风机，好像叫什么离子吹风机，他们要去看一看这种新产品。”
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