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第388章 只坑有钱人

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五百万的广告费砸下去,电视上立马充斥起按摩座椅的广告。

广告的投放也是分层次的,像是央视这种正规的媒体,李卫东只是在黄金时间段投放了15秒的广告,主要目的是为按摩座椅打开知名度。

在央视打出的广告,是最正规的一款,几乎没有什么吹嘘的语言,只是单纯的介绍产品的功能。当然15秒的时间,也只能片面的介绍,不会说明的很详细。

李卫东也是担心,会被扣上虚假宣传的大帽子,所以在央视投放的广告,不敢去吹牛。

省一级的电视台,广告则从30秒到一分钟不等。

省级卫视电视台,投放的是30秒的广告,这一款广告吹的也不是太厉害,在李卫东看来只是稍微吹嘘一下按摩座椅的功效。

而一分钟的广告,投放的是卫视意外的省级地方台,这一款广告就已经带有比较明显的夸大宣传成分了。

市一级的地方台,投放的是两到三分钟的广告,偶尔也会有长达五分钟的广告,这一级的广告就纯属虚假宣传了,虽然没有将按摩座椅吹的可以包治百病,但是却特别的夸大了按摩座椅的功能。

比如颈椎和腰椎按摩,被夸大成为治疗颈椎病和腰椎间盘突出症的神兵利器,肌肉按摩的活血功能,被夸大成延年益寿的保健方式,甚至还强调了一下预防疾病的功能。

稍微有点医学常识的人都知道,这压根就是在吹牛,然而大多数的消费者,还是比较容易轻信广告的。

卖保健产品,靠的就是一个字:吹!这一点是经过无数真实案例证实过的。

李卫东深知这一点,即便他自己也很清楚,自己完全是在虚假宣传,但是为了提振按摩座椅的销量,也只能厚颜无耻的用这一招。

第一期五百万的广告经费,看起来很多,但压根就不够花的,央视和省级电视台投放完毕之后,市一级的电视台,就剩不下多少钱了。

于是李卫东又增加了三百万的广告费,用于市一级电视台的广告投放。

好在当时广告费便宜,市一级的电视台,投放一个月的广告,只要两三万块钱。

那时候的电视台,还是全额财政拨款,广告费相当于是电视台的额外收入,市一级的电视台流量小,广告客户本来就不多,所以对于广告客户不仅是收费低,而且是来者不拒。

铺天盖地的广告投放下来的同时,陆光明也开始行动了。

……

京城的某大医院。

陆光明光明正大的走进了一间医生办公室。

放在后世的话,医药代表大概不敢这么明目张胆的走进医生办公室。

“刘大夫,忙着呢!”陆光明一脸笑容的跟医生打招呼。

“是陆经理啊!”李大夫也没有避讳,直接招呼陆光明坐下来。

陆光明跟刘大夫寒暄了几句后,便拿出了按摩座椅的宣传册,打算向刘大夫介绍产品。

对此刘大夫也是习以为常,当时的医药代表还没有开始采用“带金销售”的模式,药厂、医药代表与医生之间,也不存在直接的金钱关系。

医药代表作为医生和药厂之间的桥梁,理应向一声详细的介绍产品,而医生也很乐意通过医药代表,去了解药品的基本情况,这比通过临川慢慢研究总结,要方便多了。

“刘大夫,你请看,这是一款按摩座椅……”陆光明将宣传册递到了刘大夫面前。

刘大夫看了一眼按摩座椅,开口说道:“这东西我在电视上见过,最近打开电视机,总能够看到这东西的广告。”

“刘大夫真是见多识广。”陆光明赶紧奉承道。

刘大夫却接着说:“但是电视广告上,这种按摩座椅的功效,可是吹的有些过分了,感觉跟那些卖口服液的差不多,什么高血压、糖尿病的都能治。这不是忽悠人嘛!要是喝瓶口服液就能治病,还要我们医生干什么!”

“刘大夫说的是。”陆光明接着说道;“广告嘛,总有一些夸张的程序,但是我们的这款产品,跟那些口保健服液不一样。

我们的按摩座椅,主要是起到按摩推拿的效果,对于缓解颈椎病和腰椎病的疼痛,促进血液循环,的确是有帮助的。毕竟中医的按摩推拿,已经有了几千年的历史,总不会有假吧!”

“话虽如此,可这东西顶多是起到辅助理疗的效果,对于治疗疾病,效果很有限。”

刘大夫摇了摇头,接着说道;“我是一个医生,说心里话,我对于这种保健产品,还是比较抵触的!有病的话就去正规医院找医生,用什么保健品啊!再者说来,世面上的保健产品,基本都是骗人的。”

刘大夫毕竟是专业医生,广告上那些虚假宣传,当然是骗不了刘大夫的,不仅如此,刘大夫对于这种虚假宣传,更是嗤之以鼻。

九十年代的医生对于保健品,大概都不会有太好的感官,甚至大多数医生对于保健产品是厌恶的。

因为当时保健产品市场不规范,所有的保健品都在夸大功效、虚假宣传,宣称可以治疗疾病,对于保健品而来是最常规的操作。

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