“说的也是。”李卫东点了点头，接着说道：“既然他不敢直接要回扣，他就给他送点礼呗！这年头求人办事，哪有不送礼的，更何况又是这么大一笔回款。挑点贵重东西送给他，也是应该的。”
“我也试过，但是被他给退回来了！不光是贵的不收，普通的烟酒也没要。”张涛开口说道。
“烟酒又值不了几个钱，这都不要？”李卫东眉头微微一皱，他觉得事有蹊跷。
张涛则开口说道；“我悄悄托关系，去打听了一下，此前交通工程公司采购的是重型机械的装载机，这次招标，他们原本也是要采购重型机车装载机的，谁知道被咱们截了胡，所以庄保国对咱们厂早有不满。
这次庄保国可能是借机修理咱们，故意卡着货款不给咱们，让咱们在流动资金上吃紧，下一次就不敢再去参加交通工程公司的招标了！到时候他们可以继续采购重型机械厂的装载机。”
李卫东点了点头：“看来重型机械厂那边，丁友亮的公关工作做得挺不错啊！”
生意场上向来以利益为重，李卫东这种老油条，当然能够猜到，重型机械厂肯定是给了交通工程公司不少的好处。而自己的突然介入，显然是损害了某些人的利益，所以就暗中使绊子。
这种事情，算是生意场上的潜规则，李卫东也不可能去深究，只能看破不说破，然后另想其他办法。
打破潜规则的人，往往是没有好下场的，如果李卫东胆敢打破潜规则的话，那么以后其他人跟李卫东做生意之前，就会先想想后果，到时候谁还会跟李卫东做生意！
很多行业都有灰色地带，如果你不想站在灰色地带，可以去选择黑或者白，但是如果你强迫别人给你一样，必须要选择非黑即白的话，那你恐怕会成为整个行业的公敌。
张涛则接着说道：“董事长，咱们现在的资金压力挺大的，毕竟是五十台装载机的货款压在交通工程公司那里，不把这笔钱要回来，就没有钱付给原材料供应商，人家就不愿意再给咱们发货。
这两天，那几个原材料供应商天天追着我要账，都快把我家门给敲坏了。而且下半年的工人工资，也得从这笔钱里出，还有过两个多月，又快到中秋节了，怎么也得发一笔过节费吧……”
张涛开始絮絮叨叨的苏起苦来。
李卫东可不想听张涛在这里唐僧念经，这生意场上的事情，他自然也是门儿清，于是他开进说道：
“行了，老张，我知道你当这个家也不容易，这样吧，明天我就跑一趟济城，去交通工程公司亲亲自拜会一下庄保国！”
……
开工厂的最难的不是寻找客户，而是回收尾款。
很多优秀的业务员，动辄能签下几百万的大订单，然而东西卖出去了，把货款要回来，却比签单子回来更具有挑战性。
或许有人会说，你做生意难道不知道签合同的，对方要是是不给钱的话，直接拿着合同去告啊！
只能说这种人太天真了！
那些要不来尾款的，哪个是没签合同的？
走法律程序告人家，先不说诉讼所花费的时间和成本，单说告成了以后的执行，就是个问题。如果欠款诉讼是那么容易可以执行的话，又哪来那么多失信老赖的名单！
再者说来，很多时候对方并不是一分钱的尾款不给，而是拖欠尾款。比如一百万尾款，先给二三十万，剩下的托着欠着，像挤牙膏似得，时间长的给你个一二十万。
这时候你要是把人家给告了，那以后也就别指望再跟人家做生意了。
制造业跟其他行业还是不同的，有很多行业是一锤子买卖，而制造业还是要回头客的。把客户都得罪干净了，这生意也就不用做了。
又有人会说，你可以先收全款再发货啊，这样就不用担心人家会赖账不还钱了！
先收全款再发货也不是不可以，但只有两种情况下，才能先收全款再发货。
第一种情况就是，你的产品真的是供不应求。比如荷兰ASML的光刻机，订单排到好几年后，想要提前拿到货，那就得先把钱打过来吧！
然而这种供不应求的产品，在全球的产品供应链中是非常罕见的，即便垄断性质的产品，如果是市场需求不大的话，都很难做到先款后货。
第二种先款后货的情况，就是遇到印度人订货。这点不用多解释，印度首富自己都是老赖，无数的义乌商人更实用血泪亲身验证过，跟印度人做生意，一定要先收全款再发货。
李卫东这次的客户是交通工程公司，属于交通厅下属的专门做道路建设的国企，一般跟这种企业做生意，别说是先要对方支付全款，即便是20%的定金，也不好意思要。
省级的道路建设工程，跟政府采购项目差不多。当时的政府采购法规并不像现在完善，接政府采购的订单，一般都是先交货然后再收钱，反正政府又不可能赖账。
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