雪花电冰箱厂的前身是医疗器械厂，主要生产医疗用制冷设备，曾经生产出中国第一台电冰箱。
改革开放后，雪花公司由医用转为民用，并且从荷兰的菲利普公司引进了生产技术和设备，雪花电冰箱也进入到了最辉煌的时代，在全国的市场占有率高达60%。那时候想要买一台雪花冰箱，得托关系找熟人才行。
后来国内电冰箱企业群雄并起，特别是海尔砸冰箱之后，开始注重质量，而雪花冰箱的不合格率又远远的高于海尔，于是雪花便陷入了长达数年的困境。
惠而浦的出现，显然成为了雪花的救命稻草，然而当时国内电冰箱的年产量已经达到了数百万台，再加上美国人的管理和经销方式，在中国出现了严重的水土不服，导致雪花电冰箱在市场上很难立足，惠而浦也因此败退中国市场。
对于中国市场变化缺乏认识，这是惠而浦最大问题，以雪花电冰箱为例，当时国内的厂商已经开始生产无氟电冰箱，而惠而浦跟雪花的合资厂，依旧是生产有氟的电冰箱，市场不接受是理所当然的事情。
美国人在世界第一的位置上，坐的太久了，他们本能性的觉得，世界各国的经济，都应该按照美国的经济规则和经济秩序所运行，美式的管理和经销方式，应该适用于全世界。
也正是因为这种傲慢，惠而浦才在中国市场地上铩羽而归。
……
李卫东本以为，美国的考察团会对小狗电器厂的军事化管理大吃一惊，然而让李卫东没想到的是，美国人对于电器厂的运转情况并不感兴趣。
美国人感兴趣的是，是橙汁机的报价，美国的谈判代表也将主要的精力，放在了如何压低报价。
谈了两天之后，李卫东也算是明白过来，惠而浦的这支考察团，心思完全不在小狗电器厂这边。毕竟他们的主要任务，是跟雪花电冰箱谈合资，而不是来跟李卫东谈代工。
雪花电冰箱那边，一旦合资谈成，惠而浦至少将投入五千万的美金，而李卫东这边，就算是惠而浦订购二三十万台，也不过五六百万美金而已。孰重孰轻，一目了然。
最终，李卫东给出了每台橙汁机25美元的ODM代工价格，小狗电器为惠而浦贴牌生产橙汁机，惠而浦也不用支付任何的专利费用。
这笔买卖，惠而浦肯定能赚不少，毕竟橙汁机拿到美国市场上零售，价格肯定要超过50美元的，这还不包括惠而浦的品牌价值，若是算上惠而浦这个牌子的话，产品还能卖的更贵一些。
接下来，就等着惠而浦的总公司批准这个价格，然后李卫东要去美国，跟惠而浦签合同。
若是在广交会上，签合同这种事情会有外贸部门跟进，在现场就能把合同签下来。但是现在是李卫东自己拉来的生意，自然就得千里迢迢的跑到美国，才能把合同签了。
生意谈完了，接下来就是照例的游山玩水时间。
老外好不容易来一趟中国，又是大客户，自然要让人家吃好喝好玩好，有景点的话去逛逛景点，没有景点的话那就好酒好菜的招待着，一定要让老外喝的妈妈都不认识。
酒店的大包间当中，在李卫东不住的劝酒之下，几个老外很快就喝嗨了。
李卫东却没有喝醉，他又带着几个老外，去了青河新开的一家卡拉OK歌厅，要了一个包间。卡拉OK厅里没有英文歌曲的录像带，李卫东就自带了几张英文的录像带，塞进了录像机里。
很快的，几个老外便拿着话筒，开始放飞自我。
李卫东则趁此机会，开始打探消息。
惠而浦的谈判代表名叫迈克尔-弗朗西斯，有犹太人的血统，平时是一副不苟言笑的样子，但喝了酒以后，就完全变了一个人，嘴上完全没有把门的。
“李，你的运气真好，若是在以前的话，惠而浦肯定不会把产品交给其他厂家来代工的。”弗朗西斯开口说道。
这是李卫东所感兴趣的话题，于是李卫东开口问道：“迈克尔，为什么这么说？据我了解，你们在全世界范围内投资了好几十家工厂吧？”
“投资归投资，代工归代工，况且惠而浦在海外的投资，永远都不会生产最新的款式。”弗朗西斯说着打了个饱嗝。
李卫东默默的点了点头，这符合惠而浦的尿性，就好比跟雪花电冰箱的合作，竟然生产的还是加氟的冰箱，来自于美国的技术，却比国产品牌落后一代，有怎么可能会有市场！
……
半个月后，李卫东接到了通知，要去惠而浦总部签合同。
惠而浦公司的总部位于密西根州的本顿港。
作为世界上最顶级的大公司，惠而浦的总部并没有显得很气派，反倒有一种美式的郊区风格。
走进惠而浦公司以后，李卫东先是被带到了一个展厅，参观惠而浦的历史。
展厅内，有照片，也有展品，记录着惠而浦公司发展道路上每一个关键的时刻。
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