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第302章 越有钱越抠门

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办好了农机补贴相关手续之后,李卫东又马不停蹄的前往了农村信用社。

农机销售的过程中,除了有各级政府的农机补贴之外,还有另外一件利器,那就是农村信用贷款。

农村信用贷款一般是由农村信用社审核发放,都是小额的贷款,数量不多,但用来买一辆农用三轮车,是绰绰有余的。

这种农村的小额贷款,往往是低息甚至是无息的,有时候还有一些阶段性的优惠政策,鼓励农民贷款,等于是国家出钱补贴利息给农民贷款,从事农业生产活动。

也就是说,对于农民而言,购买农机不仅仅可以享受到国家的农机补贴,还可以享受到农村信用社的小额无息贷款。

符合贷款条件的农民,相当于是一分钱不花,就可以把农用三轮车开回家。

遇到农作物丰收的季节,临时贷款卖一辆农用三轮车,把这一季的农作物都卖掉,也就够还贷款的了,相当于是先用后买,白嫖一季农用三轮车。

能白嫖的东西,自然是会受到欢迎,所以李卫东必须要打通农村信用社的贷款渠道。只要信用社肯向购买农用三轮车的农民发放贷款,富康一号农用三轮车就能迅速的在青河推广开。

李卫东的计划当中,在年底之前,农用三轮车必须要进入到青河的每一个村落,这样等农业部考察团来青河的时候,才能交上一笔满意的答卷。

农村信用社的行长姓张,是个身材发福的中老年男子,不过长的却是眉清目秀,年轻的时候估计也是个帅哥。

李卫东将一沓文件递给了张行长,同时开口说道;“张行长,我们富康一号农用三轮车,已经拿到了国家农业部农机厅的专项农机补贴,这足以证明,我们的农用三轮车,是一款很优秀的产品。”

“李厂长,我明白你的意思。”张行长接过文件,一边看一边说道:“你是想要我们信用社,在贷款方面,给那些买你们三轮车的农民,放宽一些条件,是吧?”

李卫东点了点头:“张行长真是快人快语!”

张行长则接续说道:“李厂长,我们农村信用社的往外发贷款,给那些大银行不同,我们发出去的贷款,基本上都是信用贷款,没有抵押物的,所以每一笔贷款,信贷员都会去实地的考察,确保贷款真的是为了农业生产。

既然是信用贷快,那就要承担比较大的风险,比如有有些农民贷了款,也用于了农业生产中,但是却遇到一些天灾人祸,或者农产品滞销,这贷款也就还不上了。所以在信贷审批方面,我们有自己的标准,不是说放宽就能放宽的!”

张行长这话,听起来像是在拒绝,但李卫东能感觉到,张行长说话的语气,慢条斯理的,倒像是可以继续谈下去。

于是李卫东开口说道;“张行长,咱们打开天窗说亮话吧,您这里是需要存款呢,还是需要贷款?你要是需要存款,我就在你们信用社存一笔钱,你要是需要贷款,我就从你们信用社里带一笔款!”

银行要的,无非就是存款和贷款,农村信用社这种地方性的金融机构,比不上国有四大行,李卫东累得琢磨着,弄个二三百万的存款或者和贷款,也就能把张行长给打发了。

“李厂长真是大气!”张行长竖起了大拇指,他接着说道:“我们农村信用社的运作,跟大银行还是不同的,我们主要是做政策性的工作,对于我们来说,存贷款并不重要,所以我不要存款,我也不要贷款。”

张行长说的倒是大实话,当时的农村信用社以执行惠农政策为主,对于吸纳存款和商业贷款,并不像国有四大银行那样的积极。

于是李卫东开口问道:“那你要什么?”

“我需要一笔保证金。”张行长接着说道:“我们农村信用社给农民发放小额信用贷快,是在执行国家的惠农政策,而农民要是还不上钱,相当于是我们未来执行国家政策而承担的风险。

对于我们农村信用社而言,盈利不是最主要的目的,完成国家安排的惠农政策的同时,尽可能的降低风险,确保每一笔贷款都能收回来,这才是我们的主要工作和任务。

如果要我们信用社放宽农民购买农用三轮车的贷款条件,等于是我们信用社要多承担风险,这跟我们的工作目标是相悖的。所以如果想要我们放宽贷款条件的话,你需要交一笔保证金。

如果有农民还不上贷款,导致我们信用社出现亏损的话,那就直接从这笔保证金里扣除我们信用社的损失,也就是说,这个贷款的风险,要由你们承担!”

李卫东皱了皱眉头,然后陷入到了思考当中。

农村信用社发放出去的贷款主要是针对农民,都是低息甚至是无息的,农村信用社发放贷款,没有利润却要承担风险,基本是在赔本赚吆喝。

所以对于农村信用社而言,他们首先要考虑的不是赚钱,而是降低风险。也因此他们要通过保证金,将贷款的风险转嫁给李卫东。

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