表哥他心有白月光

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二十三 步步高

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日子便这样静静地流淌着。

过来十来天,我与绣春芸儿终于成功缝制出了好几款姿态各异的小布偶。一为采莲,是一个斜着双腿坐在莲叶上,垂首手采莲花一朵的俏丽少女。一为祈祷,是一个跪在地上虔诚祷告的锦衣女子。又一曰贵妃醉酒,却是一个不胜娇羞的醉酒状的宫装丽人。最为讨喜的是一个正在弯腰点燃炮竹的垂髫幼童,名曰喜乐。

母亲看了乐得合不拢嘴,连连问益谦:“谦儿可喜欢这小人儿么?”

“谦儿也想放炮竹!”没想到益谦盯着那布偶娃娃看了许久,忽然说了这么一句,大家不禁都笑了起来。

杨掌柜见了这几个小布偶,又惊又喜,道:“少东家真是心思灵敏过人啊。”

“杨掌柜,您看,若咱们铺子里以后送顾客这些新做的布偶,会不会效果更好一些呢?”我问道。

杨掌柜看着几个形态各异的布偶沉思半响,对着我一拱手道:“少东家,小人有个建议,不知当不当讲。”

”杨掌柜有话请讲,不必这般客气。”我道。

“小人是这样想的。这些布偶娃娃形态各异,颇为精致。少东家没考虑另开一间铺子,专门经营这种小型布偶吗?”说起生意上的事,杨掌柜目光炯炯,“如果有专门售卖的布偶做比较,大多数人心里才会觉得买布料或定做衣裳时赠送的布偶更加有价值。”

“这不就是会产生一种明显的占了便宜的感觉么?对吗?杨掌柜。”芸儿笑道。

杨掌柜笑道:“芸儿姑娘真是快人快语。”

绣春不由得掩唇而笑。

我暼了芸儿一眼,嗔道:“别打岔。”

芸儿垂首窃笑。

“我虽不如杨掌柜考虑得周到,不过,不瞒您说,之前缝制的时候,我真的也动过这个念头。”我道。

“那少夫人以为如何?”杨掌柜满怀期待地看着我。

“缝制布偶应该难度不怎么大,不过,再另外租一间铺子,不是无形之中要增加许多成本么?不怕杨掌柜笑话,这一时半会的,我就算凑得齐铺子的租金,可是手里便再无结余,过日子都成问题啦。”我实话实说道。

“都怪小人想得简单了,少东家年纪轻轻的,若一下子拿出积蓄,手头难免会紧张些。”杨掌柜拱手抱歉地道。

我坦然笑笑:“主要是我这穷家小户的,当初成亲之时也没有多少值钱的陪嫁。”

杨掌柜笑笑,沉默不语,似乎在思考什么。过了一会儿,道:“少东家您想必也有所耳闻,除了您这间铺子,其实夫人的陪嫁还有另外一间专营砚台的铺子,唤作方寸堂。”

我自然早就打听过了。

我心里暗笑,道:“杨掌柜的意思是……”

“这间铺子店面不大,离此处也近,蒙夫人信赖,“杨掌柜略偏转身子,冲着虚空某处一拱手,“一直以来,也由小人顺带打理着。”

我不由得笑道:“杨掌柜是有意在方寸堂里顺便经营这种小布偶吗?”

杨掌柜点头应道:“小人以为这个办法还是行得通的。本来方寸堂里经营的就是就是精致小巧的砚台,若再摆些形态各异、生动可爱的小布偶,岂不是相得益彰么?”

我垂眸思忖不语。

“杨掌柜这个主意可真好!”芸儿怕手笑道。

绣春也眼含期待看着我,等着我拿主意。

“这种小布偶若想缝的精致而别致,其实也需费一番心思与功夫,因此,数量上也不会太多。如今仔细想想,若为此专门开个铺子,倒也有些浪费。而且刚刚经杨掌柜您这一提醒,我也想了想,精巧别致的笔墨纸砚均为风雅之士所好,而寻常人便只当它是个书写工具罢了。因此,在这小布偶的经营策略上,咱们不如配合铺子的方向,专门针对风雅人物,以品质取胜,而非数量。”

“还是少东家考虑周祥,如此一来,别人再想跟风仿制,那也总是捡咱们的残羹剩饭了。而且,那些追求品质的风雅名士也只会认咱们的。”

“嗯,不过,最大的问题在于,母亲已经将这间布庄送给了我,若我再有意掺和到她的方寸堂里,恐怕……”我蹙眉缓缓道。

“这个少东家还请放心,这件事由小人去向夫人禀报协商便是。至于铺子具体如何经营打理,夫人其实并不管那么详细,我只要向她禀明即可。”杨掌柜笑着道。

我点点头道:“那便有劳杨掌柜啦。杨掌柜,我还有件事想与您商议呢。前几个月在锦绣那边,曾经替一位身材矮胖的妇人做过一身衣裳。我原来想着,在锦绣那边以无愁为模型,陈列一些寻常身材的人穿的衣裳,而在咱们云锦这边,便专为特殊身材的顾客定制衣裳。既然三婶今后用不着我替那边做新的衣裳样式了,那咱们不如便索性一起展开定做衣裳的买卖吧。杨掌柜,您觉得如何?”

杨掌柜眉开眼笑道:“那敢情好啊。这下咱们云锦相当于一下子多出来两条赚钱的门路,买卖不知比现在又会好上许多倍呢。不过,少东家,小人就想多嘴说句不敬的话,自古商人重利,三夫人究竟是怎么想的?才会主动把到嘴的肥肉吐了出来?”

芸儿张开嘴刚想说话,我看了她一眼,示意她别插嘴,然后看着杨掌柜道:“杨掌柜说得没错,商人重利,也许正因如此,他们趋利避害的本性也要异于常人许多吧。”

杨掌柜张张嘴,眼珠子转了几转,很识趣地停止追问下去。

“少东家需要小人做什么,尽管吩咐便是。”

“这几日杨掌柜若是得空了,不妨寻一位手艺好人品也不错的裁缝,回头咱们便将定做衣裳的买卖也做起来吧。”我瞧着杨掌柜道。

“少东家放心好了,这点小事便交给小人吧。小人好歹在这一行里摸爬滚打了这许多年,对这些相关行当的人员也算有所了解。明日若有空,便去寻一位合意的。另外,再去向夫人禀报一下计划在方寸堂辟一块柜台,顺带经营小布偶一事。”

“如此甚好。有劳杨掌柜了。”我起身,冲着杨掌柜福了一福。

杨掌柜赶忙回礼道:“这本是小人份内之事,少东家如此多礼,折煞小人了。”

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