奔腾年代——向南向北

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第2311章 自己的路

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已经快凌晨四点,小月走了过来,她看到外面露台上的两个人,还躺在那里聊天,也是走到离他们三四米远处,小月站住了,先咳嗽一声,这才走过去。

两张沙发躺椅中间的桌上,一瓶酒已经喝完,菜也见了底,小月问,佳佳姐,我可以收了吗?

佳佳说好。

小月把桌子连同桌上的餐具,都先撤到一边,她看到茶几上明炉里的火已经灭了,重新把明炉点燃,坐上水。

然后回去里面,拿着一壶开水过来,重新给他们沏了茶,这才把小桌子和餐具撤掉,人跟着一起消失。

张晨问佳佳“从人民医院开始,你就做起来了?”

“哪里有那么简单。”佳佳说,“覃副院长同意采购我们的药品,那只是第一步,药品到了医院的库房,还没有完,给病人开处方的权利在医生,你的药销量怎么样,关键还是看医生开出去多少药,这个,就是连院长也管不到。

“我们和国外那些大制药公司的产品不能比,人家的药是特效药,专用药,你不用它都不行,像我们国内的药厂,那个时候,有自己专利的新药很少,大家在生产的,基本都是过了专利保护期的大路货,或者是仿制药。

“在医院的药房里,同类型的药,比如一个罗红霉素类的药,就有十几种,疗效都一样,具体用哪家的,就看医生怎么开,医生没有标明的,那就看药房怎么配,我刚做进去的第一个月,实际的销量少得可怜,一个省级医院,还不如人家一个县级医院的销量大。

“后来我还是去找逄医生帮忙,从他开始,在处方里用我的药,接着,他又介绍了他的同事给我认识,同事又介绍同事,最后,人民医院所有的医生,我都认识了,这样,药品的销量才大幅提升。

“做医药代表的,最要具备的素质就是见面熟,和谁都能搞好关系,不仅要和医生护士搞好关系,和医院的行政人员搞好关系,连药房的库管员,我们都要搞好关系。

“真的,你别看库管员在医院里地位不高,但你要是没搞好关系,他使使坏,也够你受的,比如你的药,明明快用完了,他就是不往上报,或者拖延一两天报,那就迟一两天进货了,我前面说过,同类型的药,又不是只有你一家,你的没有了,用其他的就是。

“要是关系搞好了,他会帮你把时间卡得好好的,这里还没断,那里就已经送到了,然后把这一招,用来对付其他的药厂,让他们的经常断货,他们一断货,你的销量是不是自然就上去了?各种关系,你都要搞好,搞好了就是钱。”

张晨问“那你们是不是真的像传说中的那样,医生开药,你们都要给回扣的?”

“那是后来,刚开始的时候,胆子没有那么大,男的就送香烟,女的就送巧克力和化妆品,三不五时地请他们吃吃饭,值夜班的时候,给他们送送宵夜,家里有小孩的,小孩生日的时候,带他们去肯德基过生日,那个时候,不是流行去肯德基过生日嘛。

“在海南这个地方,最好的就是请他们吃早茶,我在医院附近的酒店要了包厢,每天,医生们上班之前,就会过去吃早茶,吃完早茶再去上班,上班的时候,肯定还记得你啊,肚子里的食物都还没有消化呢,开处方的时候,笔尖肯定朝向你。”

“那你也真够辛苦的,天天要伺候他们。”张晨笑道。

“对啊,每天鞍前马后,陪着笑脸,老妈子一样,还真的不如后来直接给回扣简单,大家都轻松。”

张晨说“真不容易。”

“对,刚开始的时候很难,后来就好了。”佳佳说,“医院里的人,互相之间都有联系的,我人民医院做进去了,和里面的人关系都处好了,他们就很乐意帮我介绍给他们的同行,介绍去其他的医院,很快,大概是半年多吧,海城所有的医院,我就都做进去了。

“在我们厂所有的医药代表里,我是业绩最好的,为什么,虽然海城的人口,和上海北京广州这些大城市不能比,但在那里,一个医药代表,能做进两三家医院,维持好关系就很不错,我这里是整个海城,加起来就还是比他们多。

“接着,像三亚、琼海、儋州、那大,那时还有那大,文昌这些地方,我都做进去,海南全省的医院,我都做进去了,自己一个人忙不过来,建强和义林妈,那个时候也不去什么水产码头扩展业务了,每天给我送药都来不及,除了医院,还有药店呢?

“我在海城租了仓库,还招了业务员,建强开始是自己买了一辆五十铃,全省各地送药,接着他一个人也忙不过来,又买了第二第三第四辆车,变成了一个车队。

“全省的医院都做进去之后,我就在想,海南岛就这么大,我还有什么办法拓展我的业务,后来,我还是想起了杆子哥的那一招。”

“他的哪一招?”张晨来了兴趣,问“他都离开好多年了,还有什么可以教你的?”

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