她的问题直接专业，切中要害。既未露怯，也未轻易认可。
王董事有备而来，流畅解释各种Beta系数、无风险收益率。但“星络”团队全力反击：老张从财务角度质疑其现金流预测过于保守；“K神”冷不丁插话，指出对方模型中关于技术壁垒带来定价权的假设“过于简化，未能体现非线性增长潜力”。
会议变成数字与模型的攻防战。高诚团队用复杂模型构筑价格防线，苏软软团队则见招拆招，质疑假设合理性，强调“星络”的稀缺性和增长爆发力。
谈判胶着。威廉·陈适时圆场，笑容温和却施压：“苏总，我们非常认可‘星络’价值。此估值是基于当前市场环境、确保发行成功最可能被接受的价格。估值并非越高越好，成功发行才是关键，需为后市留空间。”
这话绵里藏针，暗示要价过高或致发行失败。
苏软软太阳穴突突直跳，借口需内部讨论，休会十五分钟。
回到办公室，她灌下冰水清醒头脑。林暖暖气鼓鼓：“他们就是压价！” 老张冷静分析：“压价是常态，关键是底线。‘K神’提的技术溢价是关键，需更量化支撑。”
苏软软揉揉眉心，手指在【冰山】名字上悬停片刻又放下——不能事事依赖。她深吸气，果断部署：“他们用模型，我们就用更硬证据！暖暖，立刻整理最新季度用户增长、核心客户续约率、重点项目营收预测，要最亮眼部分！老张，用更积极假设重测现金流！K神，把你说的‘非线性增长潜力’用可公开技术指标和专利壁垒做简短量化说明！十五分钟后，用数据砸回去！”
十五分钟后，会议继续。“星络”团队气势迥异，直接抛出最新硬核业务数据，展示强劲增长动能和客户粘性。“K神”用简洁图表进行降维打击式技术对比，直观展现“代差优势”。
苏软软总结陈词，平和而坚定：“陈总，王董事，我们理解市场波动，但也请看到‘星络’超越周期的成长确定性。贵方估值反映我们的过去，却远未体现未来。我们相信，市场上有慧眼识珠的投资者，愿为真正的技术领先和爆发增长支付溢价。”
她报出比对方上限高出20%的数字，并清晰阐述逻辑。
威廉·陈笑容微僵，旋即恢复，沉吟道：“苏总的信心令人钦佩。此价极具挑战性。我们需要内部重估，并与潜在投资者非正式沟通试探市场反应。下次再具体磋商。”
第一回合估值博弈，在“各自保留底线，有待再战”的微妙气氛中暂休。送走对方，苏软软身心俱疲却眼神明亮——她守住了防线，有力表达了立场。
晚上回家，瘫在沙发里。陆靳寒回来，看到她“身体被掏空”的样子，没说话，转身热了杯牛奶递过。
苏软软捧着温热的牛奶嘟囔：“跟投行谈判，比连续 debug 三天还累……”
陆靳寒在旁边坐下，拿平板电脑，淡淡地说：“正常。估值是心理战，也是信息战。你今天的应对，”他顿了顿，看她一眼，“不错。没被模型吓住，知用业务数据反击。”
苏软软心里疲惫瞬间驱散大半，有点小得意，凑近问：“那……你觉得我们报的价，有戏吗？”
陆靳寒划着屏幕，头也不抬：“能否达到，看后续沟通和路演。敢报此价，本身就是在定义公司价值区间。第一步，没输。”
看着他那张没什么表情的侧脸，喝着温热牛奶，苏软软觉得辛苦都值了。估值博弈第一回合，算是平分秋色？但接下来，必将更激烈。她得打起十二分精神。
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