林小花心里有些发慌,手指紧紧攥着衣角,指尖都有些发白。
她原本以为,凭着五香粉的香味,肯定能吸引不少客人,可没想到会是这样的结果。
她下意识地抬头,看向不远处的树荫下 —— 陈则宏一直默默站在那里观察着,眼神里满是担忧,却没有过来打扰她,只是偶尔朝她点了点头,示意她别着急。
见林小花的肩膀微微耷拉下来,脸上的笑容也消失了,陈则宏才走过去,轻声安慰:“别急,刚开始摆摊都这样,大家不了解这五香粉,不知道它好用,自然不愿意买。我们得想办法让大家体验一下,知道这东西能让饭菜变好吃,他们才会愿意花钱买。”
他指了指不远处的 “老张家面馆”,“张叔之前买过我们的五香粉,用着反响不错,你可以去跟旁边的面摊老板说说,让他们免费拿一包试用,要是好用,他们肯定会买,而且客人吃了觉得好,也会帮我们宣传,比我们自己吆喝管用多了。”
林小花眼睛一亮,心里的沮丧瞬间消散了不少。
她深吸一口气,从布兜里拿起两包五香粉,攥在手里,快步走到旁边的面摊前。
面摊老板是个中年男人,脸上满是风霜,额头上的皱纹像刀刻的一样。
他正忙着煮面,锅里的水 “咕嘟咕嘟” 地冒着泡,热气腾腾的,把他的脸熏得通红。
他看到林小花,头也没抬地问:“姑娘,要吃碗面吗?我家的面便宜又管饱,一文钱一碗,还能多给你加点青菜。”
“老板,我不是来吃面的。”
林小花递过一包五香粉,声音有些紧张,却依旧清晰,
“这是我做的五香粉,炒菜、下面、炖肉都能用,只要放一点,味道就能变好。您要是不嫌弃,可以免费拿一包试试,要是觉得好用,以后再跟我买,价格也便宜。”
面摊老板愣了一下,停下手里的活,接过布包闻了闻,眉头却皱了起来,语气里带着怀疑:“这东西能好吃?我下面卖了这么多年,一直只放盐和辣椒,客人都习惯了,要是放了这新东西,客人不喜欢,以后不来了怎么办?我可担不起这个风险。”
“您就试试嘛,放一点在面汤里,不会影响太多味道的,反而能让面汤更鲜。”
林小花耐心劝说,还详细说了放多少合适,
“只要放小半勺就行,像这么多。”
她用手指比划了一下,“要是客人不喜欢,您下次不放就是了,也不会有什么损失。”
面摊老板架不住她的坚持,只好收下了五香粉,却没放在心上,随手扔在了旁边的案板上,案板上还沾着面粉和油污,瞬间就把布包弄脏了。
他又继续忙着煮面,仿佛刚才的对话从未发生过,连一句 “谢谢” 都没说。
林小花心里有些失落,鼻子微微发酸,却没有放弃。
她回到自己的摊位前,继续等待着,偶尔有人路过,她会主动开口介绍:“这是五香粉,炒菜下面都能用,香味很浓,放一点就能让饭菜变好吃。”
可大多时候,得到的只是客气的摇头,甚至有人会加快脚步离开,像是怕被她纠缠。
又过了半个时辰,面摊来了个熟客,是个穿着短褂的中年男人,他一坐下就大声喊:“老板,来碗牛肉面,多放辣!今天干活累了,要吃点好的补补!”
面摊老板应了一声,赶紧从旁边的肉案上切了几片牛肉,放进锅里煮。
煮面时,他无意间看到案板上的五香粉,想起林小花的话,犹豫了一下 —— 最近生意不太好,客人总说面的味道太单一,有的老顾客都好几天没来光顾了。
他心里琢磨着:“反正也是免费拿的,试试就试试,要是不好吃,大不了下次不放。”
他咬了咬牙,用小勺舀了小半勺五香粉,放进面汤里,用勺子轻轻搅拌了几下。
等面煮好,他把面端给客人,就继续忙着收拾案板,没把这事放在心上。
可没过一会儿,就听到客人惊喜的喊声:“老板,今天的面汤怎么这么香?比平时好吃多了!这香味太正了,把牛肉的香味都提出来了,以后我来还吃这个味!”
面摊老板心里一动,赶紧走过去问:“您觉得香?我就放了点新的调味料,还怕您不喜欢呢。”
客人一边吃面,一边点头,嘴里还含糊不清地说:“喜欢!太喜欢了!你以后就放这个,肯定能多卖不少面!我下次还要带工友来吃!”
面摊老板眼睛立刻亮了,脸上露出了久违的笑容。他快步走到林小花的摊位前,拿起一包五香粉,语气里满是急切:“姑娘,这五香粉怎么卖?我要多买几包!以后我家的面汤里,就放这个了!”
“半枚铜钱一包,您要是多买,十包算您四枚铜钱,能省一枚铜钱呢。”
林小花赶紧回答,心里的石头终于落了地,脸上露出了灿烂的笑容,连眼角都弯了起来。
“那我先买十包!”
面摊老板爽快地从怀里掏出五枚铜钱,递到林小花手里,手指因为激动而微微发抖,
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