五岁的顾念苏,像一株汲取了充足阳光雨露的小树,舒展着枝叶,展现出愈发蓬勃的生命力。设计天赋在父母的呵护下自由生长,她的“作品”开始从无意识的涂鸦,转向更有目的性的创造——为她心爱的玩偶设计并“缝制”(用安全胶水粘贴)小衣服,用彩泥捏出她想象中的“溯光”新产品。
而她的世界,也早已不局限于色彩与形状。作为顾晏舟和苏晚的女儿,她注定会以一种自然而然的方式,接触到另一个充满逻辑与规则的世界——商业。
顾晏舟的书房,是念念除了创意角落和小百草园之外,最常“光顾”的地方。这里没有冰冷的距离感,靠窗的位置特意为她铺设了柔软的地毯,摆放着她专属的小书架和一张矮矮的、铺着白板纸的“工作台”。
起初,她只是来这里“陪伴”爸爸。顾晏舟处理文件,她就在旁边安静地翻看绘本,或者用可水洗的彩笔在自己的“工作台”上写写画画。
变化始于一个周六的上午。顾晏舟正在审阅一份关于“溯光”品牌拓展海外市场的初步可行性报告,苏晚则在旁边查阅研究中心的数据。念念完成了自己的画作,凑到爸爸身边,好奇地看着他平板电脑上那些密密麻麻的图表和线条。
“爸爸,这个弯弯的线,为什么往上爬?”她伸出小手指着那份报告里的市场增长预测曲线,奶声奶气地问。
顾晏舟从文件中抬起头,没有因为女儿的打扰而不耐烦,反而眼中掠过一丝兴味。他放下平板,将念念抱到自己的腿上,指着那条曲线,用她能理解的语言解释:
“念念看,这条线就像我们玩的小火车,它在爬坡。爬得越高,就代表喜欢妈妈‘溯光’产品的小朋友和大朋友越来越多,在其他国家也一样。”
“那这个红色的柱子呢?”念念又指向旁边的柱状图。
“这个啊,”顾晏舟耐心地引导,“像积木,一块一块叠起来。每一块积木代表我们卖出去的一些东西,叠得越高,就代表我们换回来的……嗯,可以买更多漂亮布料和好吃糖果的‘小星星’就越多。”(他用“小星星”指代利润)。
苏晚在一旁听着,不由得微笑起来。她没有打断,反而觉得顾晏舟这种将复杂概念具象化的方式非常巧妙。
从那天起,类似的“商业启蒙课”便时常在书房上演。顾晏舟从不灌输艰深的理论,而是将商业知识融入生活和小游戏中。
他会拿着“溯光”不同包装的产品,问念念:“你觉得哪个盒子看起来更想让小朋友把它带回家?为什么?” 引导她思考包装设计对消费者的心理影响。
他会和她玩“开店”游戏。念念是“溯光”小店老板,顾晏舟和苏晚是顾客。他们会问:“老板,你这个玩偶衣服为什么卖这么贵呀?” 鼓励念念思考“价值”和“价格”的关系,让她尝试组织语言描述自己设计的独特之处(原材料、设计想法、手工制作等)。
他甚至会让念念参与一些无伤大雅的小决策。比如,“溯光”要推出一款新的儿童水杯,准备了三种不同的卡通图案设计方案,顾晏舟会把图片拿给念念看,认真听取她的意见:“念念觉得,其他小朋友会最喜欢哪个?”
五岁的念念或许并不真正理解什么是市场分析、什么是品牌价值,但她开始懵懂地感知到,爸爸和妈妈每天忙碌的事情,似乎和“做出让别人喜欢的东西”、“让东西变得更有价值”、“和更多的人分享”有关。
这天,顾家举办了一场小型的家庭聚会。一位远房表叔逗念念,拿起她精心为娃娃打扮的“溯光”新款小裙子,开玩笑说:“念念,这条小裙子真漂亮,卖给表叔好不好?表叔给你十个棒棒糖。”
所有人都笑着看念念的反应,以为她会纠结于棒棒糖的数量。
念念却歪着小脑袋,看了看自己的“作品”,又看了看表叔,一本正经地摇了摇头:“不行的,表叔。这个裙子,有妈妈品牌的……嗯……标志(Logo)!不能随便卖。而且,”她指了指裙子上她引以为傲的、用亮片拼贴出的独特图案,“这个是念念设计的,是……是‘限量版’!十个棒棒糖不够哦。”
她稚嫩的话语里,竟然无意间触碰到了“品牌授权”、“原创设计”和“稀缺性价值”这些核心的商业概念!
满座皆惊。
表叔愣了一下,随即哈哈大笑,对着顾晏舟和苏晚竖起大拇指:“了不得!了不得!晏舟,晚晚,你们这闺女,将来不得了!这商业嗅觉,是天生的!”
顾晏舟与苏晚相视一笑,眼中充满了对女儿的骄傲与期待。顾晏舟将念念抱过来,点了点她的小鼻子,语气带着赞赏:“我们念念说得对,有自己的设计,就要懂得它的价值。”
苏晚则温柔地补充:“更重要的是,念念知道,妈妈品牌的东西,要爱护它的名字。”
聚会结束后,书房里,念念在自己的小白板上画了一个歪歪扭扭的商店,里面摆满了她设计的各种商品,旁边还画了许多表示“小星星”的符号。
顾晏舟看着那幅画,对苏晚感慨:“我们从未想过要她继承什么,只是让她看见我们在做什么。但看来,她看见的,比我们想象的还要多。”
苏晚依偎在他身边,看着女儿专注的侧脸,轻声道:“也许,最好的教育,就是让她在爱和陪伴中,自然而然地找到属于自己的路。”
五岁的顾念苏,在色彩与线条的世界之外,轻轻推开了另一扇门,门后是一个同样广阔而有趣的、关于价值与交换的世界。她的未来,充满了无限可能。
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