掌柜的还特意叮嘱黑娃：“真想长期合作，就得一丝不苟按藻露堂的要求来，放心，藻露堂也会派技术师傅上门给你指点！”
“至于收购价嘛，按市场价走，保准儿还能稍微高那么一点点！”
黑娃听得可认真啦，小脑袋点得像小鸡啄米，心里的小算盘打得噼啪响：嘿！这不就是类似后世的“大客商+药户的合作社”那套嘛！自己就类似药材产地的牵头人。
古人的脑子，跟咱们今人想一块儿去了！
他暗地里盘算着，做好了既能打通药材的销售渠道，又能带着乡亲们多挣几个铜板儿，简直是打着灯笼都难找的好事，为啥不干？
黑娃恭敬地问：“敢问掌柜的贵姓？”
“免贵姓汪。”
黑娃立马掏出乡兵所的公干文书和铜制印章，亮明了身份。
竹筒倒豆子似的讲开了：自己的棉花产业、章姓几家每年药材的成交量、护镖营生保送货平安、村子周边有大把坡地能人工种药材……
末了还拍胸脯：“眼下我正琢磨着扩大药材生意呢！要是咱们合作成了，藻露堂能拿到稳定又上乘的货，乡亲们在家门口就能把钱挣了，这可是两全其美的大好事！”
汪掌柜听罢，眼睛一亮，显然对黑娃的胆识、胸怀和谋略刮目相看。
他笑眯眯地赞道：“小兄弟，有胆有识，心里还装着家乡父老，难得！咱们藻露堂最看重信誉和长远交情，这事儿啊能搞。”
说完，他让黑娃稍坐，自己转身进了后堂深处。
没一会儿就出来招呼黑娃进去细谈。黑娃心头一喜，整了整衣襟，带着刘小丫大步流星跟了进去。
后堂布置得简洁雅致，一方八仙桌配几张黄花梨木椅，围出个小客厅的样儿。桌上摆着脉枕、针包、文房四宝，还有几本医书静静躺着。
只见一位约莫五十岁的男子端坐主位，正目光炯炯地看着他。汪掌柜赶紧介绍：“这位是咱们藻露堂的宋东家。”
黑娃心头一震——当年慈禧太后逃到西安，劳累头痛，就是这位三服药给治好的！他连忙躬身施礼：“宋东家好！”
宋东家微微一笑，示意黑娃坐下。他目光如电，语气和缓却带着几分探询：“听汪掌柜说，你提了些与众不同的合作点子？”
黑娃心头一紧，随即稳住心神，将自己关于药材种植、加工和长期合作的盘算，一条条、一框框，清清楚楚地道来。
他言辞恳切，条理分明，宋东家听得频频点头。待黑娃说完，宋东家沉吟片刻，缓缓道：
“你这法子听着在理，但药材非同儿戏，品控是命根子，你咋保证乡民不偷工减料？”
黑娃胸有成竹，答得干脆利落：“我只收鲜药，自己组织人手加工，不合格的，一根草也不要！”
“至于地里种的药材，我会派人盯着，够月份才开挖，挖出来立马收走！另外嘛，我也打算置办些坡地，组织人手自己种。”
“所有的加工、分级、储存，都请藻露堂派师傅来指点，师傅的工钱，我包了！”
“药材合格了藻露堂收走，不合格的，我自己兜着！”
宋东家听后，眼中闪过赞许的光芒，轻声道：“好！年轻人有谋略，更有担当，藻露堂愿意跟你长期合作！”
“技术师傅的工钱不用你掏，互惠互利的事儿嘛。具体细节你和汪掌柜敲定，签个合约就成。”说完便示意二人自便。
黑娃心中大喜，赶紧起身拱手道谢，刘小丫也乐得眉眼弯弯。
汪掌柜笑着点点头，起身做了个“请”的手势，领着黑娃回前堂细谈合约。
两人脚步轻快，像踩着云朵似的离开了后堂，显然对合作信心满满。
回到前堂，汪掌柜招呼伙计备好笔墨纸砚，跟黑娃一条条细细商议起来。
黑娃听得认真，不时补充几句，气氛又融洽又麻利。
不到一个时辰，主要条款就敲定了。
汪掌柜提笔签字，盖上藻露堂鲜红的印鉴，然后把合约递给黑娃。
随着黑娃郑重签下“章宗义”的大名，再按上红彤彤的指印，一份沉甸甸的信任与承诺，就此落定。
黑娃瞧了眼天色，已近晌午，便诚恳邀请：“汪叔，您看这都中午了，能否赏脸，和宋东家一起吃个便饭？”
汪掌柜略一思忖，笑道：“宋东家素来不轻易赴宴，我这儿也实在走不开，不如改日再聚？”
顿了顿又道：“你几时动身回乡？我先派个技术师傅，跟你一块儿回去瞧瞧你那边的情况。”
黑娃心领神会，连声说好，表示启程日子还没定，定了准信儿一定提前告知。
又寒暄几句，黑娃便带着刘小丫告辞了。
迈出藻露堂大门，暖洋洋的阳光洒在脸上，黑娃顿觉心头豁亮，肩上的担子仿佛也稳稳当当了几分。
刘小丫拍着胸脯，小脸儿红扑扑的：“黑娃哥，你真厉害！听得我这里，忽上忽下的！”
黑娃暗笑：隔着厚棉袄，哪看得见忽上忽下呀。
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