第一百一十九章：玻璃瓶风波
小鱼仔罐头的成功让食品厂上下都洋溢着喜悦，但王超心里却压着一块石头——成本。县玻璃厂送来的账单显示，每个250毫升的宽口玻璃瓶要价八分，这个价格让王超皱紧了眉头。
这天上午，王超带着财务报表来到县玻璃厂。接待他的是供销科的李科长，一个头发梳得油亮的中年人。
李科长，咱们都是兄弟单位，这个瓶子的价格能不能再优惠些？王超开门见山，我们厂现在每天要用两千个瓶子，长期合作的话...
李科长慢悠悠地喝了口茶，皮笑肉不笑地说：王厂长，这个价格已经很公道了。你们要的这种宽口瓶，生产工艺复杂，废品率又高。
可是...王超正要再说，李科长突然打断他：
对了，正好有件事要通知你。之前那批装腐乳的罐子，下批要涨价了。
王超一愣：那批罐子不是你们规格出错才...
此一时彼一时嘛。李科长摆摆手，现在原料涨价，我们也是没办法。再说，那批罐子你们用了五万个，也该用得差不多了吧？
王超心里一沉。那批罐子确实快用完了，原本指望着能继续以成本价采购，没想到对方直接要涨价。
李科长，这个价格我们实在承受不起。王超试图讲道理，小鱼仔罐头本来利润就薄，包装成本再涨的话...
那就没办法了。李科长摊手，我们也要吃饭的嘛。
谈话不欢而散。王超骑着自行车回厂，心情沉重。如果玻璃瓶价格下不来，小鱼仔罐头的利润空间将被严重挤压。
回到办公室，他立即叫来会计核对成本。结果显示，如果按新价格采购玻璃瓶，小鱼仔罐头的毛利将直接从40%降到30%。
厂长，这样下去不是办法。会计担忧地说，要不要考虑换包装？
王超摇头：玻璃瓶是最好的选择。换其他包装会影响产品质量。
他思考片刻，对会计说：我亲自去一趟工业局。
王超骑着自行车来到工业局，在传达室登记后，径直来到马科长办公室。
马科长，打扰您工作了。王超恭敬地说。
马科长正在看文件，抬头见是王超，笑着招呼：超儿来了，坐。听说你们厂的小鱼仔罐头卖得不错？
正要向您汇报这个事。王超把玻璃厂的情况详细说了一遍。
马科长听完，眉头紧锁：这个老李，真是越来越不像话了。这样，我明天约他谈谈。
第二天下午，马科长带着王超再次来到玻璃厂。这次李科长的态度明显客气了许多。
马科长大驾光临，怎么不提前说一声。李科长忙前忙后地倒茶。
老李，咱们开门见山。马科长直接切入正题，食品厂这个玻璃瓶的价格，你看能不能再商量商量？
李科长面露难色：马科长，不是我不给面子，实在是厂里也有难处...
什么难处？马科长追问，去年你们厂亏损，还是工业局帮你们争取的补贴。现在食品厂开发新产品，你们就这么支持？
李科长支支吾吾地说不出话。
这样吧，马科长一锤定音，腐乳罐子还按原价，新瓶子的价格降一分。总不能让兄弟单位亏本做生意。
李科长犹豫了一下，看看马科长的脸色，终于点头：行，就按马科长说的办。
从玻璃厂出来，王超长舒一口气：马科长，今天多亏您了。
马科长摆摆手：这些老油条，不敲打敲打不行。不过超儿，你也要有个心理准备，这种靠人情压价不是长久之计。
我明白。王超点头，我正在想办法从其他方面降低成本。
回到厂里，王超立即召开生产会议。
玻璃瓶价格谈下来了，但成本压力还是很大。他对各车间主任说，我们要从生产环节想办法节约。
何师傅提出：油炸环节可以优化，现在的耗油量还有下降空间。
张保国说：封口机的效率可以提高，我带着技术组再改进一下。
好，这些就交给你们。王超说，另外，原料采购也要再谈。现在小鱼仔的需求量大了，价格应该还能再压一压。
会后，王超亲自去了南水河边。渔民们见到他都很热情。
王厂长，又要加量吗？
正好相反。王超说，现在要货量大，价格得重新谈。
经过一番讨价还价，最终以每斤八厘的价格成交。虽然只降了两厘，但积少成多，一个月下来也能省下不少。
成本问题暂时缓解，但王超心里清楚，这都不是根本解决办法。就在他为成本问题发愁时，新的问题又出现了。
三天后的早晨，张保国急匆匆地敲开办公室门：厂长，出问题了！有顾客反映罐头漏气！
王超心里一紧：立即停产检查！所有已生产的产品都要开箱抽检。
检查结果让人心惊：封口机的某个零部件磨损，导致部分罐头密封不严。
是我的责任。张保国愧疚地说，没有及时检查设备。
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