送走了满腔热忱的汪家姑父姑姑，小屋的门轻轻合上，将外界的寒气和喧嚣彻底隔绝。房间里瞬间陷入一种只属于他们两人的、静谧而温暖的氛围中。
明亮的灯光下，刚才谈判时那种运筹帷幄的紧绷感渐渐松弛下来，取而代之的是一种大战过后、共享成果的亲密与松弛。
两人默契地开始收拾略显凌乱的客厅，将水杯归位，椅子摆好。简单的动作间，目光不时交汇，都带着一丝疲惫，但更多的是难以言喻的兴奋和满足。洗漱完毕，换上舒适的睡衣，身上带着同样的皂角清香，他们终于可以放松地窝在客厅那张旧沙发里。
刘小惠像只温顺的小猫，自然而然地依偎在詹晓阳身边，脑袋靠在他的肩膀上。她仰起头，看着詹晓阳在灯光下显得格外清晰的下颌线，眼睛里闪烁着崇拜和浓浓的好奇。
“晓阳，”她轻声开口，打破了宁静，“我今晚一直想问你……你那个‘卖得越多，提成越高’的招数，是怎么想出来的呀？我感觉……感觉好厉害，但又好像从来没听说过别人这么做生意的。” 她的话语里带着单纯的困惑，仿佛在探索一个未知的宝藏。
詹晓阳心里微微一怔。这个“阶梯提成”制度，在前世的直销、微商乃至很多销售团队中早已是烂熟于心的基本法，但在这个信息相对闭塞的90年代中期，对于刘小惠这样一个单纯的卫校女生来说，无疑是极其新颖甚至有些超前的概念。
他不能直接告诉她这是来自未来的经验，只好迅速在脑海中编织一个合理的解释。
他笑了笑，伸手轻轻捏了捏她的脸颊，语气带着几分随意：“这个啊，说起来也是巧合。我有个远房表哥，前阵子在捣鼓一个叫‘安利’的国外公司产品，成天跟我吹嘘他们那套奖励制度。我听着觉得有点意思，就琢磨了一下，把里面一些能用的法子，稍微改了改，用在了咱们的鹅肉团购上。算是……偷梁换柱吧。”
“安利？”刘小惠眨了眨大眼睛，一脸茫然，“没听说过这家公司呀。”
“嗯，是一家国外的新公司，刚进咱们国家没多久，知道的人还不多。”詹晓阳含糊地解释，顺势转移话题，“不过这套方法的核心，就是鼓励人多劳多得，把大家的积极性都调动起来，效果你也看到了。”
刘小惠似懂非懂地点点头，但很快，另一个更实际的问题浮上心头，这也是她作为“未来老板娘”最关心的。她微微坐直身体，表情变得认真起来：“晓阳，还有个事我有点想不通。你看啊，咱们一只鹅卖298，要给黄叔成本，要给帮忙卖的人那么高的提成，最高都90块了！还要加上送的那套餐具……这么算下来，咱们自己还能挣钱吗？别忙活半天，光是热闹了。”
看着她微蹙的眉头，一副小管家婆的操心模样，詹晓阳不禁莞尔。
他拉着她的手，放在自己膝盖上，用指尖在她手心轻轻划着，语气带着一丝调侃和自信：“傻丫头，记住一句话：‘买的永远没有卖的精’。商人不会做亏本的买卖。来，我给你好好算笔账，你就明白了。”
他说着，从沙发旁拿过笔记本和笔，摊开在茶几上。刘小惠也凑近了些，专注地看着。
詹晓阳一边写，一边清晰地解释，仿佛一位耐心的老师：
“咱们先看成本构成。主要分四大块。”
“第一块，供货成本。 我们给黄爸爸的结算价是120元一只。这个价格是怎么来的呢？一只生鹅大概18斤左右，黄爸爸收购生鹅的成本，按均价4.5元一斤算，是81元。加上卤制的人工、香料、水电煤气等杂费，每只鹅的成本大概在85元左右。但是，别忘了，鹅毛可以卖钱，一只鹅的鹅毛能卖8到10块钱。所以，黄爸爸每只鹅的实际成本大约是 85 - 9（取中间值） = 76元。我们给他120元，他每只鹅的净利润在40元左右。如果这次团购活动，咱们的目标是卖出600只鹅，那么黄爸爸家就能收入 600 * 40 = 元，这对一个农村家庭来说，是笔巨款了。”
刘小惠听得连连点头，对黄爸爸家的收益感到高兴。
“第二块，推广提成。 这是最大的一块支出。我们设定的最高提成是90元/只。即使按最高档算，这也是固定的。”
“第三块，赠品成本。 就是那套看起来很高档的餐具。咱们批量订制，一套的成本控制在15块钱左右。”
“第四块，运营杂费。 包括宣传单印刷、交通通讯、还有我请客吃饭之类的开销，平摊到每只鹅上，大概算10元吧。”
写到这里，詹晓阳在笔记本上列出了一个清晰的算式：
售价：298 元/只
减去：
1. 供货成本：120 元
2. 最高提成：90 元
3. 赠品成本：15 元
4. 运营杂费：15 元
合计成本：120 + 90 + 15 + 10= 235元
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：(m.zuiaixs.net)重生1995回到卫校上学的日子醉爱小说网更新速度全网最快。