“因为我的计划是到过年前要准备800只鹅！”
“什么，八百只！”黄朝彬坐不住先跳了起来！
“浑小子，你激动啥，你先听晓阳把话说完。”黄爸爸敲了敲黄朝彬。
大家伙连茶都不喝了，都盯着詹晓阳。
“同志们，做生意最重要的是什么？是先机！我们既然走在他们的前面，就得趁热打铁快速抢地盘。等他们反应过来的时候，我们已经有了固定的老顾客了。”
“给大家算笔账，今天许老板家人的两个摊位拿了8只大鹅，也是到七点多就卖完了，一斤鹅肉中间差价是10元，一共180左右，再加上鹅头翅膀等，2000块不会少，现在有什么小生意可以赚2000一天。”
“陈姨，建国叔，你们听明白了吧？，后续如何你们商量着办。我这边也没啥交代了，你们就先回吧。谢谢了。”詹晓阳冲着他们笑了笑。
待陈姨他们离开后，詹晓阳才走到黄爸爸身边坐下，“黄叔叔，下面我们好好聊聊，搞好了这把，朝彬的老婆本就有了，呵呵呵！詹晓阳说完自己都乐了。”
“没事，你说，我听着……”
“是这样，我不想自己做零售了，准备做批发，给他们供货。虽然利润少点，但是量走起来的话，利润也很乐观。最重要的是不用一下课就往这跑。这早晚都会有影响，您说呢？”詹晓阳说道。
“你说的对，毕竟你们是学生，学习才是你们的重点。”大人的思维还是固定的。
“所以接下来，我想我一个来搞，其他兄弟好好学习，挣了钱了再给兄弟们分分。我的自习复习能力强，功课也不会落下多少的。”
“长话短说，我提几个想法。”詹晓阳润了润嗓，继续说道:“黄叔叔，您目前一天能卤到多少只鹅？”
“如果不用送货不用过来帮忙找话，一天可以到二三十只。”黄爸爸握着拳头说。
“好。假如一天50只鹅的话，您该怎么弄？这是第一个问题，您回去后琢磨下。”
“第二个问题是要赶紧找生鹅源，还要把价格谈下来，我建议的收购价是6块到6块5一斤，需要的数量800只以上，能多更好，年后可以用。”
“第三个问题是你您给我的供货价是多少钱，我能接受的是9块左右，您考虑好后才回复我。”
“按照6块去采购，到卤成鹅肉至少也要到7块5左右的成本，您会说，那您赚什么钱呀？是吧？”詹晓阳接着说。
“我就直接告诉您，到时候您就在鹅毛上去挣钱，您可以先跟收购站谈好价格，价格基本上在12到15块之间。”
“那我帮您算算，一只卤鹅您挣30元，加鹅毛12元，等于是42元一只，到过年这一个月的时间需要800只鹅，就是挣3万多块钱，不过会辛苦很多，您考虑考虑再来答复我。”
“老爸，一个月3万块！中午晓阳跟我说过，原来是这么来的。”黄朝彬长长的吐了口气。而其他几位同学也是深深的吸口气。
“最后，跟大家分享这800只鹅我是怎么细化出去的。”
“第一，分销批发！目前许老板已经开始了，每天给他提供十只；接下来，还有珊珊的小姨、还有陈姨他们，应该还会有其他的。分销批发每天出货40只鹅一天，年关半个月得600只鹅吧。”
“第二:2月1日开始，各摊点集中火力推广大团购活动。什么是大团购，就是大家拼单合起来一起购买，团购买的越多价格越便宜。”
“我们把卤全鹅做成真空的简易包装，可以保存多日，利用过年时节，当礼品用。”
“整只全鹅价值900元，过年大团购直接500元一只！平时一个鹅头都要200块了。凡事预定报名大团购的，还送过年大礼包一份。这算下来是不是很划算？”
“我目前计划团购数量是保底300份，冲500份，订完为止！”
“大团购售价500元，批发价350元，黄叔叔供货价200元，礼品成本价50元，毛利100元一只。”
“而这大团购活动，我会制作出精美的宣传单，摊位可以宣传，个人可以去宣传，也可以让别人帮忙宣传，还可以老顾客带新顾客送新年礼包……”
“同志们我说完了，惊不惊喜，意不意外！”詹晓阳说完端起了茶杯喝起来。
接着，响起一片掌声。
詹晓阳也知道大家听得也是一知半解的。他接着说:“我这个模式叫一石头三羊，怎么说呢，就是卖鹅肉……”
“第一只羊:黄叔叔为上层供商，有钱挣；第二只羊:是我们属中间运营商，也有钱挣；第三只羊:是分销摊点属渠道销售商，还有钱挣。”
“而最终的消费者还能得到实惠，形成了完美的闭环。其他人想卖同品质的澄城狮头鹅，已经没有什么竞争力了，因为我们把价格打下来了。”
“好了，黄叔叔，刚才我说的都在这纸上，你拿回去好好琢磨，还有点点时间考虑好，放假了让朝彬回去帮你，我们先把年前的钱挣了，开年后再做另外的打算。”
“叔叔”，明天继续15只鹅，那个天也不早了，您先回吧，一路顺风。我们送一下叔叔。”在小家伙的簇拥下，黄爸爸启动了摩托车。
“大家把屋子收拾一下吧，我们去吃宵夜，搞得现在不吃点啥睡不着似的，哪位去叫下班长出来啊。”詹晓阳喊道。
“我去吧……”田楚联举手示意。
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