“我就是想给这滚烫的心降降温。”詹晓阳乐呵道。
“拽什么词呀，说说遇上啥好事啦。”游班长说话声音如钟。
“刚刚搞定了比较麻烦的鸡蛋问题。”
“鸡蛋问题，关鸡蛋什么事呀？”
“对呀……”
“不是大家别激动，先吃雪糕降降火，一会我给大家汇报下摆摊的筹备情况和进展。”詹晓阳连咬了好几口，他的目光转向两位女生，看她俩吃的正欢。还好，刚刚买的时候忘了女性生理期这事了。
“兄弟们，我们的摊位租好了，合同也签了；做仓库的房子也租好了，就在夜市附近；买肉的台子也买好了；另外，守摊的人也找好了，是朝彬妈妈的亲戚，明天由她去帮忙办证；”
“这么兵贵神速，悄无声的就把事办了。”班长说。
“那启动的钱够不够用，需要我拿多少？”郑世林接着说道。
“资金方面暂时不用，等有需要急用时我再跟你们张口。”
“鹅肉摊，准备元旦当天就开业。”詹晓阳打开了本子给大家展示道，“这是开业的营销方案，大家看一看。”
【开业七天乐活动方案】
1. 凭宣传单购满一斤鹅肉者，送鸡蛋一大盒，（十个装，成本2.2元，价值5元）
2. 满三十五减五元（促进大额消费）
3. 老顾客带新顾客来购买，再送鸡蛋一大盒。
詹晓阳前世的推广方案终于有用武之地了。
“晓阳，这方案绝了，简单粗暴。”黄朝彬发出一声惊叹。“唉，我发现你来上卫校是走错地了。”
“对啊，买鹅肉送鸡蛋，你是怎么想出来的。”林珊珊嘴边还挂着雪糕。
“嗯，按照这个鸡蛋成本，比直接打折划算多了。”郑世林说道。
“是的，本来我是想印那种彩色的宣传单，汪楷说得去印刷厂，量大不说还贵，所以宣传单只能是用粉色的打印纸了。”
刘小惠突然提出要在里面展示一只狮头鹅，还要配标语澄海正宗狮头鹅，元旦尝鲜正当时！
“这点子不错，给你点赞。”说着詹晓阳又轻轻的掐了掐她的脸。搞得刘小惠尴尬不已，而兄弟们们也是欢乐一片。
伙计们，我为什么选夜市而非菜市场？他擦了擦嘴巴接着说，“因为菜市场顾客看重性价比，夜市顾客追求品质。
菜市场的大叔大妈会对比三家，对价格比较在意；而夜市里，年轻人是主体，年轻人更愿意为美味买单。
我们的狮头鹅定价比普通鹅肉高30%，但品质对得起价格。
他继续分析：夜市消费场景不同——可能是下班加菜，可能是朋友小聚，可能是犒劳自己。这些场景下，顾客更注重口味和体验。
游金彦恍然大悟：有道理！在菜市场卖高端产品确实不合适。
郑世林：从消费心理学角度，环境确实影响购买决策。
“晓阳，你小脑袋瓜里的这些东西是怎么来的，感觉都不是我们这个年代的。”黄朝彬很认真的说道。
“行了，兄弟，别想歪了，平时多看书读报还是有用的。”詹晓阳赶紧岔开话题。“最后，我来说说利润的分配方案吧。”
【分配机制】
詹晓阳:35%；
黄朝彬:20%；
刘小惠:15%；
林珊珊:15%
三人组:15%（共享）
游金彦三人连连推辞：我们没出资也没出力……不该分什么利润。”
“众人拾柴火焰高。钱多少是一回事，兄弟情谊在又是一回事。”詹晓阳前世就知道团队作战才能发挥最大的效果。
这句话打动所有人。黄朝彬红着眼圈：谢谢兄弟们！
刘小惠轻声说：我们一起努力。
“加油，兄弟们，元旦见真章！”最后詹晓阳强调保密原则：有老师或同学发现的话，对外统一口径——在黄朝彬亲戚摊档勤工俭学。既符合校规，又保护项目。
队伍快速散去，詹晓阳一直目送刘小惠的身影消失在女生宿舍楼道口。
他望向大门外，，南春桥方向灯火阑珊。几天后，那里将亮起一盏属于青春梦想的灯。
这是一个普通的冬夜，却是梦想启航的时刻。当同龄人还在为考试烦恼时，这群年轻人已经踏出实践的第一步。无论结果如何，这份勇气和情谊，将成为青春最珍贵的记忆。
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