这个 counter-offer（反报价），依然超出了东海分行的风险底线。
陈永清没有立刻回答，而是沉吟了片刻。他知道，这是对方在试探他们的真正底线。
“郭总，”陈永清缓缓开口，“贵方的诚意，我们感受到了。但是，60%的抵押率、严格的资金监管、以及基于资产质量的质押率，是我们经过贷审会确定的、关乎资产安全的核心底线，恕难调整。”
他的语气温和，但态度坚决：“我们坚信，专业的风险管控，是银企长期合作的基石。或许其他银行能提供更宽松的条件，但我们能提供的，是更稳健、更可持续的金融支持。我们希望鼎峰选择的，是一个能同舟共济、穿越周期的伙伴，而不是一个只在顺境时提供资金的机构。”
谈判陷入了僵局。
郭磊脸上的笑容渐渐收敛，眼神变得锐利起来。会议室里的空气仿佛凝固了。王鹏紧张地看着陈永清，老周依旧面无表情，赵伟则低着头，看不清神色。
就在这时，林墨的手机在口袋里震动了一下，他悄悄看了一眼，是王鹏发来的一条简短信息：「刚得到消息，鼎峰有一笔信托下周到期，金额不小。」
林墨心中一动。他立刻意识到，这可能是打破僵局的关键信息。鼎峰之所以如此急切，并对资金监管如此敏感，很可能是因为其短期偿债压力巨大，需要灵活调动资金。
他迅速在笔记本上写下几个字，轻轻推到陈永清面前。
陈永清目光扫过，瞳孔微缩，随即恢复了平静。
他看着郭磊，语气依旧平稳，却带着一种洞察一切的力度：“郭总，我们理解企业有企业的难处，尤其是在资金调度方面。或许，我们可以换一个思路来讨论资金监管的细节，比如，在确保项目用款的前提下，设计一个更清晰、更高效的审核流程，而不是简单地提高免审额度。这需要我们双方财务人员更深入的对接。您看如何？”
陈永清没有点破，但话里的暗示已经非常明显——我知道你们的压力，我们可以谈，但在原则问题上，不会退让。
郭磊盯着陈永清看了几秒钟，脸上的肌肉微微抽动了一下。他显然听懂了弦外之音。最终，他靠回椅背，摆了摆手，语气有些意兴阑珊：
“好吧，陈行长，你们的原则性，我今天算是领教了。这样，方案我们留下再研究一下。毕竟，选择合作伙伴是大事，我们需要综合权衡。”
他没有把话说死，但也没有松口。
第一次正面谈判，在不欢而散的危险边缘堪堪刹住车，无果而终。
回程的车上，气氛沉闷。谁都清楚，虽然没谈崩，但距离成功，依然遥远。
“林墨，刚才那条信息，很关键。”陈永清闭目养神，忽然开口。
“是王哥提供的消息。”林墨忙道。
王鹏在前面开车，嘿嘿一笑：“凑巧，凑巧。”
陈永清睁开眼，目光深邃：“鼎峰的资金链，比我们想象的更紧张。但这既是我们的机会，也意味着风险在加大。接下来，是耐心的较量了。”
林墨望向窗外，鼎峰大厦在后方渐渐远去。这场谈判，如同高手过招，看似平静，内里却已交锋数个回合。他学到了一点：在银行的谈判桌上，除了专业和原则，信息，往往是最致命的武器。
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