初秋的周末夜晚,窗外飘着细密的雨丝,敲在玻璃上发出“沙沙”的轻响,像是给房间里的温暖裹上了一层柔软的滤镜。林薇薇的公寓里亮着暖黄色的落地灯,沙发上铺着米色的针织毯,她和陆承宇并肩窝在沙发里,膝盖上放着一本打开的笔记本,笔尖悬在纸上,还没落下,空气里却已经满是对未来的期待。
“先说说工作吧?”林薇薇率先开口,指尖轻轻点了点笔记本上“星途校园租赁平台”几个字,眼神里带着明亮的光,“咱们现在已经覆盖了滨海市的五所高校,用户反馈还不错,我想接下来把平台拓展到周边城市,比如邻市的大学城,你觉得怎么样?”
陆承宇侧过头看着她,伸手把落在她脸颊旁的碎发别到耳后,动作自然又亲昵:“想法很好,但得先分析不同城市的高校市场特点。”他拿过笔记本,从茶几上拿起笔,在纸上画了一个简单的表格,“你看,滨海市的高校以理工科为主,学生对电子设备、实验器材的租赁需求大;但邻市的大学城文科院校多,可能更需要书籍、正装这类物品的租赁服务。”
林薇薇凑过去看着表格,眼睛越发明亮:“对!我之前跟邻市师范大学的学生会主席聊过,她说很多学生毕业答辩需要正装,买一套不划算,租又找不到靠谱的渠道,咱们要是能针对文科院校调整品类,肯定能打开市场。”
“还有价格策略。”陆承宇继续补充,笔尖在纸上沙沙作响,“不同城市的消费水平不一样,比如咱们在滨海市的电子设备租金是每月两百,到了消费水平低一些的城市,可能要调整到一百五左右,才能吸引更多用户。”
两人你一言我一语,从城市市场差异聊到供应链搭建,从用户需求调研说到推广方案,笔记本上很快写满了密密麻麻的字。林薇薇偶尔会提出自己的想法,比如在平台上增加“学生闲置寄租”功能,让有闲置物品的学生能出租赚钱;陆承宇则会从商业角度补充细节,比如如何把控寄租物品的质量,如何制定赔付机制,避免纠纷。
聊到兴起时,林薇薇干脆坐直身体,拿过陆承宇手里的笔,在笔记本上画了一个大大的流程图:“你看,咱们可以先在邻市选两所代表性的高校做试点,派团队去校园里做地推,同时和学校的创业孵化中心合作,争取政策支持。等试点成功了,再逐步拓展到其他城市,一年内覆盖全省的高校,三年内向全国发展!”
陆承宇看着她认真的模样,嘴角忍不住上扬。她眼里的光,比落地灯的光线还要亮,那是对事业的热情,是对未来的笃定,也是他最想守护的模样。“没问题。”他伸手揉了揉她的头发,声音温柔又坚定,“我会协调技术团队,根据不同城市的需求优化平台功能,再联系投资部,争取更多资金支持,咱们一起把这个目标实现。”
林薇薇放下笔,靠在陆承宇的肩膀上,心里满是安稳。前世的她,在秦浩宇的主导下,从来没有机会参与项目的规划,只能被动地执行任务,最后项目失败,她甚至不知道问题出在哪里。而现在,她可以和陆承宇一起讨论方案,一起制定目标,一起为了共同的事业努力,这种并肩作战的感觉,比任何成功都让她觉得满足。
“对了,我还有个想法。”陆承宇突然开口,语气里带着一丝期待,“我之前和林氏集团的项目总监聊过,他们有意向在校园消费领域拓展业务,比如校园超市、文创产品这些。我想,以后咱们可以和林氏有更多合作,把咱们的租赁平台和他们的线下资源结合起来,比如在校园超市里设租赁服务点,方便学生取还物品。”
林薇薇眼睛一亮,坐直身体看着他:“这个主意好!林氏在校园市场的资源比咱们多,而且他们的品牌口碑好,合作之后能提高咱们平台的可信度。”她顿了顿,又补充道,“我对校园消费领域也有一些了解,比如现在的学生更喜欢个性化的文创产品,咱们可以和林氏合作,推出带有高校特色的文创租赁服务,比如定制版的笔记本、书签,甚至是校园主题的装饰品,肯定能吸引很多学生。”
陆承宇认真地听着,时不时点头,把她的想法记在笔记本上。他喜欢这样的交流,不是单方面的指令,而是两个人的思维碰撞,是彼此的想法相互补充,最后形成一个更完善的方案。这种默契,像是天生就有的,不需要刻意磨合,却能心照不宣。
不知不觉,笔记本上的工作规划已经写满了两页。林薇薇合上笔记本,伸了个懒腰,靠在沙发上,看着窗外的雨丝,突然笑着说:“聊完工作,咱们聊聊生活吧?比如……以后想住什么样的房子?”
陆承宇放下笔,也靠在沙发上,伸手把她揽进怀里,让她靠在自己的胸口:“我想找一套带小花园的房子,不用太大,够咱们两个人住就行。花园里种上你喜欢的小雏菊,再放一张藤椅,周末的时候,咱们可以坐在花园里晒太阳、看书,或者煮一壶茶,聊聊天。”
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