周明宇和张磊、李梦瑶交换了一下眼神，三人低声讨论了几句。张磊率先开口：“林总，你们的投入成本确实比较高，4成的利润我们能接受。不过，我们希望这部分利润能专款专用，主要用于学生会的活动经费，比如后续的校园文化节、公益志愿活动，到时候也可以邀请贵团队一起参与，增加合作的深度。”
“没问题。”林薇薇立刻答应，“我们不仅可以配合你们的活动，还可以在小程序上为你们的活动开设专属板块，提供报名、宣传支持。如果后续合作顺利，我们还可以考虑增加利润分配比例，或者共同开发更多校园服务项目，实现长期共赢。”
周明宇看了看手表，已经十一点半了。他笑着说道：“今天的洽谈非常顺利，我们双方在核心问题上都达成了共识。接下来，我们需要把今天讨论的内容整理成合作框架协议，然后提交学校团委审批。大概一周左右能完成审批，到时候再邀请贵团队来学校签订协议，您看可以吗？”
“可以。”林薇薇站起身，与周明宇再次握手，“感谢你们的信任和支持，我们团队会尽快整理好协议初稿，发给你们确认。期待一周后的正式合作。”
离开大学生活动中心时，已经是中午十二点。阳光比上午更烈了些，洒在红砖建筑上，泛着温暖的光泽。陈默拿着文件夹，兴奋地说道：“薇薇姐，没想到这么顺利，我还以为利润分配会多谈一会儿呢。”
林薇薇笑着说：“关键是咱们拿出了足够的诚意，也考虑到了他们的实际需求。学生会需要的不仅是合作收益，还有对校园活动的支持和对学生需求的满足。咱们的方案正好契合了这两点，所以才能达成共识。”
两人沿着校园的小路往南门走，偶尔有学生跟他们打招呼，李梦瑶之前跟几个路过的同学介绍过他们，说他们是来合作建设校园服务点的。看着学生们期待的眼神，林薇薇心里更加坚定了做好这个项目的决心——这不仅是一次商业合作，更是一次为校园服务的机会，她希望能通过这个服务点，给市立大学的学生们带来更多便利和温暖。
回到公司后，林薇薇立刻组织团队开会，把与市立大学洽谈的结果同步给大家，并安排专人负责整理合作框架协议。技术部门开始着手小程序的校园主题设计，采购部门则联系供应商，确认首批物资的生产周期。整个团队都忙碌起来，每个人脸上都带着期待的笑容——他们知道，这不仅是一次新的合作，更是团队拓展校园市场的重要一步。
一周后，市立大学学生会传来消息，合作框架协议已经通过学校团委审批。林薇薇带着陈默再次来到市立大学，在大学生活动中心的会议室里，与周明宇正式签订了合作框架协议。当双方在协议上签下名字、盖上公章的那一刻，会议室里响起了热烈的掌声。
“林总，期待咱们的合作能成为校企合作的典范。”周明宇举起茶杯，向林薇薇示意。
“一定。”林薇薇也举起茶杯，与周明宇碰了一下，“让我们一起为市立大学的学生们打造一个优质的校园服务平台。”
阳光透过会议室的窗户，照在协议上，也照在每个人的脸上。这一刻，林薇薇知道，一个新的开始，已经悄然拉开了序幕。
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