周明宇和张磊、李梦瑶交换了一下眼神,三人低声讨论了几句。张磊率先开口:“林总,你们的投入成本确实比较高,4成的利润我们能接受。不过,我们希望这部分利润能专款专用,主要用于学生会的活动经费,比如后续的校园文化节、公益志愿活动,到时候也可以邀请贵团队一起参与,增加合作的深度。”
“没问题。”林薇薇立刻答应,“我们不仅可以配合你们的活动,还可以在小程序上为你们的活动开设专属板块,提供报名、宣传支持。如果后续合作顺利,我们还可以考虑增加利润分配比例,或者共同开发更多校园服务项目,实现长期共赢。”
周明宇看了看手表,已经十一点半了。他笑着说道:“今天的洽谈非常顺利,我们双方在核心问题上都达成了共识。接下来,我们需要把今天讨论的内容整理成合作框架协议,然后提交学校团委审批。大概一周左右能完成审批,到时候再邀请贵团队来学校签订协议,您看可以吗?”
“可以。”林薇薇站起身,与周明宇再次握手,“感谢你们的信任和支持,我们团队会尽快整理好协议初稿,发给你们确认。期待一周后的正式合作。”
离开大学生活动中心时,已经是中午十二点。阳光比上午更烈了些,洒在红砖建筑上,泛着温暖的光泽。陈默拿着文件夹,兴奋地说道:“薇薇姐,没想到这么顺利,我还以为利润分配会多谈一会儿呢。”
林薇薇笑着说:“关键是咱们拿出了足够的诚意,也考虑到了他们的实际需求。学生会需要的不仅是合作收益,还有对校园活动的支持和对学生需求的满足。咱们的方案正好契合了这两点,所以才能达成共识。”
两人沿着校园的小路往南门走,偶尔有学生跟他们打招呼,李梦瑶之前跟几个路过的同学介绍过他们,说他们是来合作建设校园服务点的。看着学生们期待的眼神,林薇薇心里更加坚定了做好这个项目的决心——这不仅是一次商业合作,更是一次为校园服务的机会,她希望能通过这个服务点,给市立大学的学生们带来更多便利和温暖。
回到公司后,林薇薇立刻组织团队开会,把与市立大学洽谈的结果同步给大家,并安排专人负责整理合作框架协议。技术部门开始着手小程序的校园主题设计,采购部门则联系供应商,确认首批物资的生产周期。整个团队都忙碌起来,每个人脸上都带着期待的笑容——他们知道,这不仅是一次新的合作,更是团队拓展校园市场的重要一步。
一周后,市立大学学生会传来消息,合作框架协议已经通过学校团委审批。林薇薇带着陈默再次来到市立大学,在大学生活动中心的会议室里,与周明宇正式签订了合作框架协议。当双方在协议上签下名字、盖上公章的那一刻,会议室里响起了热烈的掌声。
“林总,期待咱们的合作能成为校企合作的典范。”周明宇举起茶杯,向林薇薇示意。
“一定。”林薇薇也举起茶杯,与周明宇碰了一下,“让我们一起为市立大学的学生们打造一个优质的校园服务平台。”
阳光透过会议室的窗户,照在协议上,也照在每个人的脸上。这一刻,林薇薇知道,一个新的开始,已经悄然拉开了序幕。
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