“张生，门槛是不是太高了？”
送走客人，返回接待室。曾建达心里不痛快，质问小老板。设置门槛，提前与总经理商量一声，是起码的尊重。
“一点不高。”张桥喝茶送下一块吃剩的点心，“年内十一家分公司和门店，是我们手里的筹码。再说了，东洋传真机不止理光一家。什么松下、夏普、兄弟、佳能……等等、等等，多的是。咱们姜太公钓鱼，愿者上钩。”
“我听说，东洋这些商家很抱团的。”曾建达怀疑是不忿冈田对绣姑色迷迷，小老板意气用事，拒绝和理光合作，搞出山一样的门槛。
张桥满不在乎说：“无所谓，没了东洋还有西洋。施乐、西门子、萨基姆、飞利浦，都是生产办公设备的企业，名气照样响当当。放心，死了张屠夫，不吃混毛猪。就算出现最坏情况，无人问津也不怕，咱们的老朋友惠普一直在身边呢！”
曾建达说不上话了，专业局限的悲哀。入行时间短，功课准备的不足，做不到全世界知名品牌信口捻来，只有顺从的份。
“老曾，你执笔，把门槛写出来，越快越好！”张桥又道。
惩罚来了！曾建达苦笑点头。不问你记不记得清，罚你做作业。
“我记下你说的……那个门槛。你看看有没有错漏？”
做笔记不抬头的绣姑，递来笔记本。张桥接上手看了看，又夺绣姑的笔修改。
惩罚作废了。曾建达松了口气，感激地扫绣姑一眼。八个即将赴任的分公司经理、副经理，还在接待室里讨论。当手下的面被老板刁难，面子很不好看。
“厉害呀，绣姑，居然一字不漏。”
张桥修改完了，撕下笔记本一页，“王珍，你们几个都看看，输入电脑整理编排，顺便翻译成英文。然后，打印出中英文双语文本，明天我定稿。”
几个准经理、准副经理全都靠了过来，围着王珍看。
“打印发放给东洋、西洋供货商？”绣姑问。
张桥还给她笔记本，笑说：“要不怎么叫钓鱼？”曾建达道：“是不是多加一个日语，以示尊重？”
“不用。”张桥又喝茶吃剩点心，“东洋知名公司的驻外代表，个个是精英。中文好你们见识了，英文肯定也不差。再怎么尊重到位，无法改变他们俯视我们的习惯，何必呢？唉，谁叫咱们被人家踩在脚下上百年。”他是真情流露。2019军力随便灭东洋两三趟了，小鬼砸眼睛还是长脑门上。
绣姑和曾建达也低下头，默然无语。
“我也讨厌东洋人！”王珍表明立场再说事，“但是，张生。三个月内无理由退换传真机，是不是有点……那个过分？”
张桥喝一口茶说：“过分吗？一点不过分。试想一下，我们直接面对消费客户，质量出问题，客户找的是我们。可是，产品不是我们生产，算谁的责任？如果仅仅要求承诺保修，我们的工作量大大增加，一不小心，利润没了还可能倒贴。不妨告诉大家，一台传真机近万元，我们毛利大概是一千元。填上外汇这个大坑，到手的纯利有五百元烧稿香了。所以，三个月内无理由退换，是最大限度降低质量风险。与供货商是不是东洋人没关系，纯粹的商业行为。”
“我对一千台、两千台的销售量有疑虑。”
王珍抢先发言，李新峰较劲地跟上表态，“如果供货商如约每月提供两千台，我们卖不出去，是不是也可以无理由退货？”
这是挑字眼、钻牛角尖、没话找话抬杠，自己跟自己过不去。
“你不是有疑虑，你是没信心。”张桥气笑了，“长江三角洲、珠江三角洲，是国企、合资、乡镇企业、民营企业最集中的区域。往后一年，对传真机的需求，不下十万台。我们做的是连锁店，堪称最先进的经营方式。只要你们真心把顾客当上帝，落实公司的管理制度，遵循既定的工作流程。我敢保证，每月销售一两千台小意思。顶多半年，美客可以要求供货商返还万台补偿金了。”
前世做药材生意，特别依赖传真机，张桥最清楚九十年代传真机的份量。电话交流空口无凭，白纸黑字最可靠，传真机简直是生意人的作弊器。可以说，另起炉灶创立美客，目的就是在传真上分一块蛋糕。
喝一口茶润喉，发现各人犹自迷蒙，张桥无奈地说：“在港九与供货商签约，我有一位南加大法学院毕业的律师朋友，帮忙审定合约条款。每一份合约，都有无理由退换和返还补偿金。据律师朋友介绍，这是国际惯例，必不可少。可能有人要说，国内不一样。哈哈，博克、美客在国内经营没错。但是，我们做的是国际贸易呀！花的是外汇，卖的是进口货。请大家时刻牢记，我们与众不同的门槛，理直气壮、名正言顺。因为，我们按国际惯例办事。”说完这些话，众人一致恍然大悟的样子，直叫他想哭。
“好戏开锣！”
散了场，曾建达回到自己办公室，心里的郁闷一扫而空。拿高脚杯倒了一杯XO，津津有味品尝。两个“洋气十足”的公司如愿掌握手中，颇为踌躇满志。
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