“其实心理暗示是无时无刻的。”
简渊站在讲台上，此时的他已经是心理学特聘讲师了。
“在犯罪心理学上有这么一个骗局，一伙骗子找到一个正在看比赛的富豪，他们进行了一场赌博，富豪随便写一个数字，如果骗子能猜到是多少，那么就骗子赢。是不是非常离谱，但结果就是骗子赢了。”
“怎么赢的？很简单，心理暗示。富豪心里想的数字，别人是猜不到的。但是可以用心理暗示把这数字给具体化。所以骗子用了一天的时候，不断的帮助富豪加深印象。比如数字是十一，那么就化妆成服务生对富豪说预定的座位是十一号，小费是十一美元。或者化妆成司机，说距离目的地还有十一英里。总之用生活中不停的数字暗示，让富豪在潜意识里记住这个数字。”
“那么当遇见猜数字游戏的选择时，富豪脑海里马上想到的就是数字11。但富豪偏偏会觉得，这是他自己的想法，没有任何人的干涉。你们看，心理暗示就这么简单。”
“比如卖的两本书，内容作者全都是一样，价格也一样，只是因为出版社不同，所以有两个不同的封面。那么这个时候其中一个出版社如何进行主动的心理暗示？很简单，那就把原本的书名后面加上几个字‘完整版’。这样的对比，其实本质上也是心理暗示。一样的价格，一本是某某某，一本是某某某完整版，你会选哪个？”
“心理暗示就是这么简单。而最擅长用这种对比性心理暗示的，就是其实企业家，他们擅长用偷换概念的方式对员工进行心理暗示。比如把应得的薪资说成是奖金，仅仅换了一个名字，就瞬间把你应得的，变成了他对你的奖励。时间久了，你可能自己都会觉得这是奖金了。”
简渊切换了一下幻灯片，说道：“脑中一旦有什么印象，那么就会从潜意识里影响你。比如你想到老人，你的步伐就会下意识变慢。这就是佛罗里达效应。”
“佛罗里达州气候温暖宜人，很多老年人会和候鸟一样，选择在严寒的冬天来这里度假，该州形成了很多老年社区，被誉为老年天堂。纽约大学做了一个实验，让学生从包含佛罗里达的词组里造句，有些学生选择了包含‘健忘’、‘花白头发’、‘秃顶’、‘满脸皱纹’等的一组词造句。任务完成后学生被叫到另外一个大厅，要求从大厅的一头走到另一头。经过测算，那些以老年为主题造句的年轻人，比其他人行动要慢得多。”
“这个实验传递了两层信息，一是尽管没有提到老年这个词汇，但是选择的词组令人想到了老年人的行为。二是，想法催生了接下来的行为—缓慢行走。但是，所有这些行为都是无意识的。学生在回答问题时没有注意到这些词汇的共同点，也不认为那些词汇会对接下来的实验产生影响。”
“这个现象在心理学上被称为佛罗里达效应。非自觉意识的某些观念，可能导致行为的改变。也就是自我强化，思想和行为的互相自我强化。想到老迈，行走就缓慢，行走缓慢又加强了老迈的思维模式。”
“这就是心理操纵最可怕的地方，你已经完全被操纵了，但是根本意识不到。”
简渊切换了另一个角度：“如果我说记忆的最高境界就是忘记，你们相信吗？很多人都知道1+1等于2。可是你们谁能把这个忘记呢？就算有一天你们失忆了，还是会记得1+1的问题。所以忘记的难度，要比记住的难度更高。”
“爱因斯坦说，教育就是一个人把学校里教的东西都忘光之后剩下的东西。也就是说，未来离开校园，你早晚会忘记那些复杂的公式、绕口的理论。而那些你已经真正记住的东西，是就算忘记，也刻在潜意识里。就像1+1的问题一样，已经就算忘了自己是谁，也不会忘记这个问题的答案。这就是记忆的最高境界，忘记，然后成为本能。”
学生们都是似懂非懂的点头。
简渊说道：“我安排了课前作业，嗑瓜子，不知道现在有多少同学学会了？”
美国人是不爱嗑瓜子的，就算吃也是直接嚼，吃法非常粗犷。所以简渊安排了嗑瓜子的作业。
其实嗑瓜子没有什么难的，很多同学都举手，表示已经学会。
简渊满意的点点头，说道：“如果你们在嗑瓜子的时候，脑海中正在想别的时候，或者在发呆，这个时候你的脑袋其实是一种放空状态。可问题是，为什么在放空状态的你，还能完成嗑瓜子，把瓜子仁吃掉的动作呢？”
“这就是潜意识存在的最显着特征。人的自我有两个，一个是意识，一个是潜意识。当我们在进行一件事的事情，潜意识就像是一个挂机系统，让我们可以用更省力的方式去思考和工作，这就是熟能生巧，习惯自然。但在这个过程中我们的意思会去判断，这是一个更高效，但持续性短的智能系统。两种结合，我们才是完整的人。”
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